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微播易详解快手营销流量繁荣带货功底扎实腰部账号崛起


www.1431536.com 2019年03月12日 17:31  ----




上周我们针对抖音营销的门道做了比较详细的分析今天我们第一时间来了解下快手的营销干货

我们主要通过快手繁荣的流量数据分析其营销价值通过案例总结快手的热门营销玩法见证其扎实的带货功底通过微播易2018年交易数据看到腰部账号崛起的价值并得出广告主在快手投放的一些规律

本文整体思?#25151;?#26550;

1国民短视频?#25945;?#24555;手凭借何种规模的流量成为品牌营销的必选之地快手用户画像具有何种特点其内容电商价值和商业化体系又是如何体现的

2快手在助力品牌营销的过程中主要有哪三大核心产品分别具有何种优势

3那些火爆的营销活动在快手上都是怎么玩的

4快手广告投放普遍具有何种规律哪些行业偏爱快手哪些类型的达人深得广告主青睐关于快手营销微播易又会提出哪些针对性的投放建议

一快手的营销价值到底?#23548;?#20309;

1快手流量价值规模巨大粘性超强活跃度高成品牌营销必选之地

据悉快手日活用户突破1.5亿用户?#31449;?#20351;用时长超过60分钟?#31449;?#20135;生3亿次点赞数每日上传的用户自制视频超过1500万?#31449;?#35270;频播放次数达15亿

从数据上来看快手经过这么多年的沉淀早已形成一个规模庞大的属于老铁们的短视频江湖正是基于如此堪称规模的流量红利基于活跃用户的粘性和UGC用户不断释放的内容创作价值才让品牌?#19994;?#20102;凝聚用户核心注意力的营销阵地

2快手消费群体高消费年轻用户渠道下沉引领营销新机遇

透过快手官方数据显示快手上女性用户占比57.8%88%的用户网购90后的占比达80%快手的用户分布在三线及以下城市的用户占比超过60%

众所周知快手在整个短视频的大环境中很成功的一点在于快手不走寻常路跳脱了一二线城市的主攻路径敏锐的捕捉到了三四线城市人群在整个市场上的需求空白高效的迎合了这部分用户的娱乐消费的需求走了一条渠道下沉的路线

3快手电商价值以内容赋能电商大力发展老铁经济

根据尼尔森对?#20064;?#23478;在快手上有经营的商户所进行的定向调研发现48%的商户从快手上直接接到生意 42%的商户在快手上年收益超过10万平均每个视频可以带来1068元收益这些数据表现了快手上看得见的商业交易需求

快手在?#25945;?#23618;面借助?#25945;?#20248;势抢占了各式各样的内容消费场景以此吸引用户注意力在KOL层面通过KOL生产原生内容利用天然信任关系强化用户认知释放种草力同时利用老铁们的社交能力?#19995;?#26356;高效的转化催生带货力

快手深?#28909;?#21512;了内容+社交与电商元素通过内容赋能电商?#25945;?#32769;铁经济成为其核心的驱动力

4快手商业体系?#20309;?#24191;告主提供高效+长效的双擎营销解决方案

快手构建了台前幕后式的商业化体系前台体系?#24039;?#23478;网红用户可见的快手营销?#25945;?#20013;台则以机制和效率为核?#27169;?#21518;台则是快手的AI大数据能力



二怎么看待快手的三大核心产品

1原生众创快接单实现品?#20973;?#32454;化千人千面一人千面化内容创作

原生众创是短视频营销时代的内容大势通过快手?#25945;?#24110;助广告主精?#35745;?#37197;海量优质网红资源及千人千面的原生创意内容并通过快手特有的社交生态实现老铁经济下的长效营销从而提高投放效率和投放效果实现投放价?#24213;?#22823;化



在微播易看来原生众创主要包括产品种草体验式种草清单种草二次创作好物安利技术流视频榜单推荐使用测评?#30772;战?#31243;等多种展?#20013;?#24335;



原生众创推广位置及展示


2原生信息流广告?#26680;?#23450;目标用户缩短转化链条提升投放效果



原生信息流广告样式


原生信息流广告是随着移动互联网的发展而?#25112;?#20852;起的营销方?#21073;?#20854;具备内容展示相对充分精准广告定向能力点击率高流量变现强?#35753;?#26174;优势成为各大社媒?#25945;?#30340;主要广告方?#21073;?#20854;可以缩短转化链条提升广告的投放效果

3话题活动加强用户互动参与掀起全民跟风狂潮



话题活动是基于活动主办方发起的一个特点鲜明的话题来吸引快手不同圈层的用户的参与同时根据话题要求拍摄与话题内容和用户自身相关的视频掀起全民跟风热潮这种产品形式丰富互动性强是天然的内容产出与传播渠道

三快手上那些火爆的营销都是怎么玩的

基于短视频行业洞察和曾执行过的短视频营销案例微播易总结了三种适合品牌营销的热门快手玩法

1产品种草真实消费体验吸引用户自发种草建立品牌良?#27599;?#30865;

产品种草是一种升级版的推荐?#20445;?#22522;于KOL真实的消费体验对产品进行好评介绍重点突出产品的优异卖点特性激发用户购买欲这种玩法植入无痕说服度高有助于快速建立品牌和产品正面形象

游戏动漫数码3C食品饮料美妆日化?#28909;?#34892;业的品牌主在面临新产品入市产品日常美誉度打造拉动产品销量等营销需求时可以尝试产品种草的玩法

经典案例荣耀畅玩7C新品上市快手红人多方位种草

2018年3月荣耀畅玩7C新品上市其主打卖点为人脸识别为了更好的将这个卖点放大呈现微播易为其智选快手6位不同类型的达人黑泽十三?#38376;?#34013;妹悦悦的凉茶橙煮冰biu思梦通过不同的展?#20013;问剑?#21019;意内容透传产品特性

?#28909;?#40657;泽的创意点为手机被女?#36873;?#32465;住没法解锁荣耀畅玩7C人脸识别刷脸轻松解锁薛老湿则运用酷炫流畅的运镜技能将手机人脸识别的卖点轻松植入该轮传播最终获得了超1460W的总曝光超89万的总互动量百度指数?#38505;?倍%



2电商带货品效合一品牌口碑销量三丰收

电商带货是各类达人通过真实的体验推荐千人千面?#20013;?#24615;的多频曝光不?#38505;?#39046;用户心智从而推动产品效果转化

这是一?#20013;?#26524;型的玩法能够精?#20960;?#30422;垂直人群转化率高普遍适用于数码3C服饰穿搭食品饮料美妆日化游戏动漫等行业可以解决品牌新产品入市电商营销节点产品全网爆品打造等营销需求

经典案例16位快手红人齐?#38505;?#20140;东手机双十一告捷

2018年10月京东欲以三四线为主要目标受众提升品牌声量和京东手机双11的关注度进而实现站外引流站内转化助力双十一大促微播易为品牌智选16位地域类快手达人达人根据自身特色和覆盖地域特色当地热点话题落点京东手机展开了一场声势浩大的线上推广活动?#28909;?#20080;扒鸡去?#36718;|?#21507;烤鸭上?#26412;?#20080;手机上京东等风格体促成电商转化最终该轮传播的曝光人次达5067万视?#24213;?#25773;放量超943w京东手机各品?#30772;?#36194;捷报



3才艺植入让用户情不自禁爱上看广告的秘籍

才艺植入是达人围绕自身才艺技能进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素的一种玩法其优势在于广告嫌疑低用户接受度高内容可看性强等是一种全行业品牌都可以植入的玩法该类玩法普遍适用于品牌各类产品快速曝光新产品入市品牌日常营销推广等营销场景

经典案例11位快手红人多才艺展示为荣耀夺目制噪

为了给郑州大学#荣耀手机制噪者#活动首秀制造热度吸引线上流量关注荣耀在快手?#25945;?#19978;线#荣耀手机制噪者#话题邀请用户参与视频创作分享自己的花式噪视频微播易为其智选11位快手红人原生创作短视频吉他伴唱B-BOX歌舞改编葫芦丝为活动火力造势最终活动共计带动180万用户参与引发全民热议



四关于快手广告投放微播易给出了哪些建议

1区域品牌渠道下沉的广告主可以加速投入快手的?#28526;?/strong>

根据前文分析我们知道快手的流量繁荣区域渗透性强渠道下沉且80%都是年轻用户是国民品?#39057;?#33829;销必选之地快手不仅是海量腰部账号集中的场所?#20445;?#26356;是区域商家争夺市场份额的营销?#25945;?#19981;仅如此凭借老铁关系?#20445;?#24555;手强社交属性也为品牌商家带来了新的营销红利

根据微播易2018年交易数据显示IT网服游戏动漫等行业的品牌主偏爱在快手投放



另外品牌主投放选择快手的重要理由更多的是基于种草导流卖货等效果型的营销诉求



同?#20445;?#26681;据广告主投放账号类型的偏好发现搞笑/段子高颜值等类型的达人备受广告主青睐



根据微播易智能投放系统数据显示综合性价比传播力及?#25945;?#22865;合度等维度得出快手?#25945;?#19978;广告主热搜热投且排名靠前的短视频账号



2老铁经济使快手坐拥?#39280;?#30340;种草土壤?#20445;KOL种草带货成为热门玩法

独特的老铁经济使快手的流量能够高效转化快手上用户之间先通过建立情感建立信任关系之后产生推荐性的交易用户的?#39029;?#39640;很高这是快手KOL很明显的一个带货优势此外KOL更为简单直接的展示产品卖点视频的场景偏生活化更接地气亲民感更强烈

?#28909;?#24555;手一哥散打哥曾11月6日当天换得了1.6亿的营业额这无疑就是快手带货的真实证明

3?#24403;?#24222;大的腰尾部账号而非头部

据报道在快手上快手头部视频仅?#35745;教?#27969;量的30%100万以下粉丝量的腰尾部账号占据了热门作品的最大比例

腰尾部账号尚处于蓝海期市场供给充足资源?#21830;?#20195;性强圈层更垂?#20445;?#26377;助于粉丝的精准触达其用户信任感更强商业化程度很弱一经选择响应速度和配合度较高此外相对头部账号而言腰尾部账号的议价能力普遍较弱是性价比较高的账号组合可以起到用更?#31361;?#21516;等的预算而带来更大曝光转化的营销效果

由此广告主?#24403;崛?#30340;腰尾部账号而非头部账号对品牌营销效果也是大有裨益

透过以上分析我们看到快手营销现状的总体特点呈现为快手的流量无比繁荣带货功底十分深厚腰部账号具备无限潜能

关于快手营销您还有哪些疑问欢迎随时联?#30340;?#30340;销售经理或者给小编留言哦除了快手近期我们还将会推出包括小红书B站在内的短视频营销指南关注微播易?#20445;?#19981;会在错过任?#25105;?#20010;短视频?#25945;?#30340;营销干货啦~~

微播易短视频智能营销?#25945;?



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