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荀冠龙£º创业品牌玩转新营销的成功公式


www.1431536.com 2019年03月11日 17:47 ¡¡ ----


¡¡¡¡作为一个创业品牌£¬预算有限¡¢专业人才难觅£¬该如何做好营销¡¢提高自己的营销效率£¿

¡¡¡¡日前£¬在中国人民大学¡¶大学生创业训练¡·春季学期课上£¬速途网络董事¡¢首席运营官荀冠龙受邀做了题为¡¶创业品牌玩转新营销的成功公式¡·的分享£¬希望能对立志创业的创业者们有所启发和帮助¡£


图£º速途网络COO荀冠龙做分享


¡¡¡¡在荀冠龙看来£¬以内容为主要驱动力的新营销其实给创业者们提供了很好的¡°零成本¡±或¡°低成本¡±营销的机会£¬只要做好这八个关键词£º¡¡Dream梦想¡¢Articulate清晰地表达¡¢Altruism利他主义¡¢Efficiency营销效率¡¢Story故事¡¢Fans粉丝¡¢Correction?#26469;?#33021;力¡¢Manager¡°那个人?#20445;?#19968;个创业品牌至少在成长壮大的路上会少走更多的弯路¡£

¡¡¡¡£¨一£©Dream梦想¡£创始人的梦想£¬是一个创业品牌成长的唯一核心动力£»决定?#29260;?#19994;能够走多远£¬走多深¡£所有成功的品牌£¬都有一个¡°话痨¡±的创始人£¬要?#35789;Ç¡?#20869;痨?#20445;¬±热?#20302;调的马化腾£¬到现在都保持创业的心态£¬工作到很晚£¬经常在深?#22815;ظ丛?#24037;的?#22987;þ¡?#36824;有一?#24535;?#26159;¡°外痨?#20445;¬±热?#32852;想创始人柳传志£¬¡°制造卓越企业¡±的梦想支撑了他40岁到70多岁跌宕起伏的创业人生¡£



¡¡¡¡£¨二£©Articulate清晰地表达¡£作为一个创业品牌£¬无法用一句话来清晰表达你的产品或者服务£¬企业的产品推动起来会很困难¡£所以有梦想£¬还得能把自己想干的事情¡°清晰地表达¡±¡£尤其在¡°短精致¡±的社会化?#25945;?#26102;代£¬只有用一句话清晰有力地告诉别人你的产品和服务£¬才会形成真正的营销第二动力¡£

¡¡¡¡£¨三£©Altruism利他主义£¬无论是创始人的梦想£¬?#25925;?#28165;晰的表达£¬?#23478;?#24314;立在¡°利他主义¡±的逻辑上¡£你是让天?#26053;?#26377;难做的生意£¬是让出行变得更简单£¬?#25925;?#21482;是要让自己成为首富¡¢成为别人?#20998;?#30340;偶像£¬你的营销逻辑会完全不一样¡£习惯了碎片化接受信息的受众也同样对¡°利己¡±的信息更?#19981;?#19968;些¡£



¡¡¡¡£¨四£©Efficiency营销效?#25910;?#26159;一个创业者必须学会的技能¡£五点原则要坚持£º£¨1£©不花钱做营销£¬要成为潜意识£»£¨2£©围绕你的用户来做营销£¬不盲目参加各种论坛和秀场£»£¨3£©借助免费的新?#25945;åÆ教?#26159;最?#34892;?#29575;的营销£¬公司也要有网感£»£¨4£©要想方设法成为公众话题主角£»£¨5£©?#35782;?#20511;势营销£¬尤其是竞争性传播£¬但要坚守底线¡£



¡¡¡¡£¨五£©Story故事¡£短精?#29575;?#20195;£¬如何讲好故事¡£有几点值得思考£º例如£¬借助企业自?#25945;?#26469;释?#29260;?#19994;的创业故事£¬文笔要优美£¬不编不造£¬但要感人说人话£»要和辖区政府保?#33267;?#24615;沟通£¬在¡°亲清¡±的原则下£¬获取政府在营销推广和品牌建设方面的支持£¬有一个稳定的故事根基£»有节奏地举办发布会也是显示故事不同章节的必要手段£»不怕挫折£¬不怕危机£¬不忘初心£¬坚韧?#25226;?#20986;?#20445;?#27809;有爱恨情仇£¬就没有动人的故事¡£



¡¡¡¡£¨六£©Fans粉丝¡£要么让用户成为创业领导者的粉丝£¬要么让用户成为产品或服务的粉丝£¬并把这些粉丝沉淀到一个地方去¡£

¡¡¡¡£¨七£©Correction?#26469;?#33021;力¡£没有一个品牌是一帆风顺的£¬营销战略也要不断的调整£¬?#23186;?#24910;的时候谨慎£¬该高调的时候就要高调£¬该?#26469;?#30340;时候就要迅速?#26469;‘»?#20854;实£¬对于不同时期的新营销也有应该有不同的应对战略¡£例如£¬初创期£º坚定的¡°零成本¡±营销思维£»成长期£º亮点思维£»低潮期£º沉默思维£»高速成长期£º亮剑思维£»壮大期£º全面战役思维¡£



¡¡¡¡£¨八£©Manager¡°那个人¡±¡£每个成功的品牌背后£¬都有一个故事大王£¬就是¡°那个人¡±¡£要么你就是那个人£¬要么有一个会讲故事的合伙人¡£

¡¡¡¡从这场近两个小时的分享中£¬不难发现£¬新营销也成为品牌传播的大趋势£¬它为品牌提出?#24605;?#26102;的应对策略£¬是针对当下的消费者变化¡¢市场变化及商业逻辑变化而生¡£品牌?#23478;ªÕ业?#33258;己的特色¡¢属性及功能£¬?#19994;?#30446;标消费群体或客户£¬还要实时研究他们£¬通过产品内容化£¬打造品牌自己的故事£¬进行?#34892;?#30340;连接£¬与目标消费者保持着连续性有节奏的互动£¬才能实?#24535;?#37325;若轻¡¢品效合一¡£

¡¡¡¡¡¾关于荀冠龙和速途网络¡¿
¡¡¡¡速途网络董事¡¢首席运营官¡£毕业于武汉大学新闻学院£¬长期关注?#25945;?#21457;展趋势与运营策略£¬拥有多年?#25945;?#36816;营与?#23548;?#32463;验£»致力于公关营销领域的前沿理论研?#32771;°Ê导?#25506;索£¬现为多家大?#25512;?#19994;的品牌传播特聘顾问¡£速途网络旗下拥有¡°速途新营销¡±和¡°速途科创空间¡±两大事业群¡£


£¨如果您愿意获得更详细的内容£¬欢迎和作者交流£¬邮箱£º[email protected]£©




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