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个灯行业洞察:抓住这3个大势,省掉你50%的营销预算!


www.1431536.com 2019年02月28日 16:02   ----


  摘要:数据与技术决定下一个营销黄金十年

  随着市场环境的变化,一些新的经济增长点和营销方?#21073;?#37117;将在2019年迎来绝佳的发展机遇。个灯是个推旗?#26053;?#21521;品牌主的数据营销服务,专注品牌营销领域数年,助力众多知名品牌完成了营销决策的创新升级。那么2019年数据营销会有哪些值得关注的趋势呢?个灯总结分析了以下三点可供参考。

  MarTech技术将进一步外延拓展

  根据Scott Brinker整理的美国MarTech全景图显示,截至2018年,MarTech企业从150家迅速增长到近7000家,业务类别大大丰富。


(图片来自 www.chiefmartec.com)


  过去的2018年,MarTech是营销从业者口中必谈的话题之一。除了让广告投放、效果评估等关键环节更加高效、精准外,MarTech的优势还在于帮助品牌实现了数据资产的可视化。

  品牌面世运作后,会产生一系列的自有数据,?#28909;?#23448;网数据、电商?#25945;?#25968;据、CRM数据、广告投放数据、活动数据等。这些数据?#19995;?#19981;同,特点各异,在分散的状态下很难将它们的价值实现最大化。如今,品牌可以通过视觉识别、语义分析、智能设?#39057;萂arTech技术,对已有数据做深一步的挖掘和分析,将数据开发成可视、可分析的资产,由此获得全面客观的消费者洞察,达成营销的高转化目标。

  到了2019年,MarTech的外延还会不断拓展,不仅将渗透公司内部更多的职能部门,推动跨部门协作,还将进入更多的行业,推动产品思维和营销策略的迭代。

  用户洞察将更加科学智能

  随着消费人群的进一步细分,消费行为也趋向多元化。越?#19995;?#22810;的消费群体不再以简单的年龄层次、?#21592;?#21644;职业所划分,?#28909;?#19968;些外在特征偏向成熟的中年人,在行为和兴趣上却可能和十八岁的大学生相近。

  而逐渐成为主力消费者的年轻一代用户,则更具个性化和自我表达的欲望,强调与品牌的沟通、参与感。品牌需要避免刻板印象?#25512;?#35265;,与TA们的兴趣喜好产生共鸣,进而发展默契、产生信任。

  面对消费者行为和需求的?#19995;有裕?#20256;统的信息采集和管理模式开始?#26376;?#20854;局限性:客户调研样本不透明、数?#21487;伲?#20381;赖于消费者留资的CRM系统很难及时地对潜在需求进行?#20174;?#31561;等。

  大数据技术加上机器学习,将为这一困局提供新的思路:通过判断消费者每个重要行为节点和相应的影响因素,搭建“认识-兴趣-购买-?#39029;稀?#30340;消费者全生命链路。同时将消费者全链路数据和传统数据进行融合,扩充信息维度,以更加科学的方式洞察真实的消费人群,进而挖掘目标受众的多样化需求。

  流量思维将以“人”为驱动

  在与时间赛跑的营销“游戏”中,用户需求转瞬即逝。一方面,流?#31185;教?#38656;要进一步提升计算与并发能力,打造牢固的技术基础;另一方面,品牌需要借助数据的力量,以最快速度做出判断,实现“right now”级别的营销。

  面对丰富多样的流?#31185;教ǎ?#21697;牌主在流量购买上有了更加灵活的选择,却也面临着日益?#19995;?#30340;流?#21487;?#24577;。如何打造以“人”为驱动的流量思维,将是品牌实现品效合一的关键。

  大数据作为一种营销技术和工具,自带以“人”为本的营销基因。在流量的选择和购买上,大数据将进一步发挥作用:品?#35780;?#29992;大数据智能技术对消费者偏好与需求的海量数据进行挖掘分析,?#19994;?#30446;标消费群体,再筛选出与之匹配的?#25945;?#36164;源进行精准投放,?#36873;?#23545;的内容”给到“对的用户?#20445;?#36991;免错过高价值流量,最终实现高效转化。

  随着营销环境不断地变化和演进,营销决策者们正在逐步将“数据”、“技术”?#28909;?#20837;营销战略。个灯作为以数据能力见长的数据智能DMP营销?#25945;ǎ?#23558;继续秉承以“人”为核心的原则,对TA进行深入洞察分析,并借助技术与工具将分析结果转化成清晰可视、灵活易用的决策建议,帮助品牌提升营销的科学性和?#34892;?#24615;。



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