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个灯行业洞察£º抓住这3个大势£¬省掉你50%的营销预算£¡


www.1431536.com 2019年02月28日 16:02 ¡¡ ----


¡¡¡¡摘要£º数据与技术决定下一个营销黄金十年

¡¡¡¡随着市场环境的变化£¬一些新的经济增长点和营销方?#21073;?#37117;将在2019年迎来绝佳的发展机遇¡£个灯是个推旗?#26053;?#21521;品牌主的数据营销服务£¬专注品牌营销领域数年£¬助力众多知名品牌完成了营销决策的创新升级¡£那么2019年数据营销会有哪些值得关注的趋势呢£¿个灯总结分析了以下三点可供参考¡£

¡¡¡¡MarTech技术将进一步外延拓展

¡¡¡¡根据Scott Brinker整理的美国MarTech全景图显示£¬截至2018年£¬MarTech企业从150家迅速增长到近7000家£¬业务类别大大丰富¡£


£¨图片来自 www.chiefmartec.com£©


¡¡¡¡过去的2018年£¬MarTech是营销从业者口中必谈的话题之一¡£除了让广告投放¡¢效果评估等关键环节更加高效¡¢精准外£¬MarTech的优势还在于帮助品牌实现了数据资产的可视化¡£

¡¡¡¡品牌面世运作后£¬会产生一系列的自有数据£¬?#28909;?#23448;网数据¡¢电商?#25945;?#25968;据¡¢CRM数据¡¢广告投放数据¡¢活动数据等¡£这些数据?#19995;?#19981;同£¬特点各异£¬在分散的状态下很难将它们的价值实现最大化¡£如今£¬品牌可以通过视觉识别¡¢语义分析¡¢智能设?#39057;ÈMarTech技术£¬对已有数据做深一步的挖掘和分析£¬将数据开发成可视¡¢可分析的资产£¬由此获得全面客观的消费者洞察£¬达成营销的高转化目标¡£

¡¡¡¡到了2019年£¬MarTech的外延还会不断拓展£¬不仅将渗透公司内部更多的职能部门£¬推动跨部门协作£¬还将进入更多的行业£¬推动产品思维和营销策略的迭代¡£

¡¡¡¡用户洞察将更加科学智能

¡¡¡¡随着消费人群的进一步细分£¬消费行为也趋向多元化¡£越?#19995;?#22810;的消费群体不再以简单的年龄层次¡¢?#21592;?#21644;职业所划分£¬?#28909;?#19968;些外在特征偏向成熟的中年人£¬在行为和兴趣上却可能和十八岁的大学生相近¡£

¡¡¡¡而逐渐成为主力消费者的年轻一代用户£¬则更具个性化和自我表达的欲望£¬强调与品牌的沟通¡¢参与感¡£品牌需要避免刻板印象?#25512;?#35265;£¬与TA们的兴趣喜好产生共鸣£¬进而发展默契¡¢产生信任¡£

¡¡¡¡面对消费者行为和需求的?#19995;有Ô£?#20256;统的信息采集和管理模式开始?#26376;?#20854;局限性£º客户调研样本不透明¡¢数?#21487;Ù£?#20381;赖于消费者留资的CRM系统很难及时地对潜在需求进行?#20174;?#31561;等¡£

¡¡¡¡大数据技术加上机器学习£¬将为这一困局提供新的思路£º通过判断消费者每个重要行为节点和相应的影响因素£¬搭建¡°认识-兴趣-购买-?#39029;Ï¡?#30340;消费者全生命链路¡£同时将消费者全链路数据和传统数据进行融合£¬扩充信息维度£¬以更加科学的方式洞察真实的消费人群£¬进而挖掘目标受众的多样化需求¡£

¡¡¡¡流量思维将以¡°人¡±为驱动

¡¡¡¡在与时间赛跑的营销¡°游戏¡±中£¬用户需求转瞬即逝¡£一方面£¬流?#31185;教?#38656;要进一步提升计算与并发能力£¬打造牢固的技术基础£»另一方面£¬品牌需要借助数据的力量£¬以最快速度做出判断£¬实现¡°right now¡±级别的营销¡£

¡¡¡¡面对丰富多样的流?#31185;教¨£?#21697;牌主在流量购买上有了更加灵活的选择£¬却也面临着日益?#19995;?#30340;流?#21487;?#24577;¡£如何打造以¡°人¡±为驱动的流量思维£¬将是品牌实现品效合一的关键¡£

¡¡¡¡大数据作为一种营销技术和工具£¬自带以¡°人¡±为本的营销基因¡£在流量的选择和购买上£¬大数据将进一步发挥作用£º品?#35780;?#29992;大数据智能技术对消费者偏好与需求的海量数据进行挖掘分析£¬?#19994;?#30446;标消费群体£¬再筛选出与之匹配的?#25945;?#36164;源进行精准投放£¬?#36873;?#23545;的内容¡±给到¡°对的用户?#20445;?#36991;免错过高价值流量£¬最终实现高效转化¡£

¡¡¡¡随着营销环境不断地变化和演进£¬营销决策者们正在逐步将¡°数据¡±¡¢¡°技术¡±?#28909;?#20837;营销战略¡£个灯作为以数据能力见长的数据智能DMP营销?#25945;¨£?#23558;继续秉承以¡°人¡±为核心的原则£¬对TA进行深入洞察分析£¬并借助技术与工具将分析结果转化成清晰可视¡¢灵活易用的决策建议£¬帮助品牌提升营销的科学性和?#34892;?#24615;¡£



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