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¡°屌丝卖家¡±造富神话£º雇用白富美£¬一招创收走向人生巅峰


www.1431536.com 2019年02月27日 11:37 ¡¡ ----


¡¡¡¡电商中国£¨www.ebtop.cn£©2月27日消息£¬曾几何?#20445;?#22240;脚踩拖鞋¡¢乱发等忙碌形象£¬跨境电商从业者自嘲为¡°屌丝卖家?#20445;?#33258;认为高攀不起¡°白富美¡±¡£可谁又能?#31995;剑?#37027;群屌丝卖家有天居然?#26448;?#25104;为金发碧眼¡¢肤白貌美网红们的金主爸爸£¬还休戚与共¡¢同舟共济¡­¡­合作引流£¬创下了造富神话¡£

¡¡¡¡网络社交刷爆¡°带货潮?#20445;?#24341;流也该赶时髦了£¡

¡¡¡¡在抖音和快手等各大社交?#25945;?#22823;行其道£¬被用来辅助站外引流¡¢品牌推广¡¢利润增收的当下£¬部分锁紧钱包的卖家终于吃了¡°哑巴亏?#20445;?

¡¡¡¡众所周知£¬短视频营销在海外已经较为成熟£¬卖家?#35805;?#21487;以委托当地红人把产品展示或创意亮点以视频模式进行广告投放¡£可随着PC端向移动?#20309;?#31471;过渡£¬部分卖家并未意识到内容承载页面的缩窄£¬未察觉买家浏览行为的变化¡­¡­还依旧执着于过往战绩和店铺旧有的留存粉丝£¬库存加量的前提下未做站外曝光£¬最终导致店铺流量遇冷¡¢订单转化杀跌¡¢库存严重积压¡£

¡¡¡¡从孵化爆款时需要的品?#30772;?#20809;¡¢流量推进?#25237;?#21333;转化下的达成购买£¬流量对卖家的重要性不言而喻£¬每个环节都离不开流量的加持¡£流?#35838;?#29579;的电商时代下£¬以抖音为代表的短视频营销大肆风行£¬条条刷爆的网红歌曲¡¢网红景点到网红产品£¬开始了趣味交互式传播£¬且这种以视频¡¢直播的¡°带货潮¡±?#27493;?#21161;Facebook¡¢Instagram¡¢Twitter¡¢VK等典型的社交?#25945;åÆ教¨£?#22312;?#25945;¨¡?#32593;红所搭建的流量生态中£¬蔓?#21448;?#36328;境电商线上零售¡£

¡¡¡¡粉丝助力店铺流量£¬他们像¡°明星¡±一样赚钱

¡¡¡¡站外引流£¬曾一度被卖家误解为大卖专属£¬其实不然¡£近期£¬雨果网专门向速卖通部分¡°荣耀商家¡±咨询了他们站外引流的实战经验£¬找准渠道让粉丝助力店铺流量£¬你?#26448;?#33457;低成本£¬像¡°明星¡±一样赚钱¡£

¡¡¡¡1¡¢以¡°全球试用¡±圈粉£¬建立会员等级分层寻曝光

¡¡¡¡如何在海外市场拉新?#32943;û·训?#23376;品牌LEMFO全球撒网式的圈粉技能值?#23186;?#37492;¡£LEMFO的做法是引导买家报名¡°全球试用?#20445;?#20197;符合买家期望的最新产品或高性价比产品为主£¬让买家主动分享和背书传播¡£卖家可以充分利用产品包装£¬例如可以添加¡°关注社交?#25945;å£?#21363;可免费领取小礼物¡¢免费换新以及售后服务¡±等提示¡£


£¨图/LEMFO站外引流活动截图£©


¡¡¡¡LEMFO店铺通过官方社交账号£¬每月定期安排抽奖及会员日活动£¬建立并维护粉丝群¡£根据粉丝ID£¬利用ERP系统对不同粉丝按照店铺历史成交记录进行分级£¬推送会员日专属福利£¬等级越高享受的折扣越大£¬越有机会中奖¡£?#28909;?#31561;级高且品牌信任度强的会员£¬LEMFO会给予品牌授权发展为代理商£¬或以分成的方式建立合作关系£¬?#31995;?#23618;级会员£¬可借助赠品或小礼物的方?#21073;?#35753;他们辅助做一些品牌宣传以及活动推广¡£除了自有社交账号£¬LEMFO还培育并合作?#19997;?#25216;论坛网红£¬以语言区分站点¡£

¡¡¡¡这样的做法是见效的£¬目前LEMFO已积累了10万+粉丝£¬50余名网红£¬覆盖500万人群£¬2018年店铺?#23548;?#22686;长了60%¡£

¡¡¡¡2¡¢高口碑引论坛自主推荐£¬订单增长8-10倍

¡¡¡¡汽摩配品牌Dasaita通过与网红合作录制产品测评视频£¬从拆机揭秘产品内部结构¡¢性能£¬再到安装后的外观以及与原车信息匹配度等详细的?#27493;?#20869;容£¬吸引了意大利某汽车专业论坛自发的口碑推荐£¬促成了外部流量的二次转化¡£


£¨图/Dasaita站外引流活动截图£©


¡¡¡¡相关负责人表示£º¡°通过速卖通免费A+功能£¬能?#29615;奖?#30340;追踪访客数¡¢订单转化率等投放效果¡£惊喜的发现£¬有被推荐的商品订单量基本能增加8-10倍£¬且大促期间随?#29260;教?#27969;量增加£¬老客户二次购买的订单量也水涨船高¡£与此同?#20445;?#25105;们也会继续借助A+功能£¬布局站外推广计划¡£¡±

¡¡¡¡3¡¢单次直播点赞突破110万£¬消费者对品牌认知大幅提升

¡¡¡¡继速卖通开放了达人?#25945;?#21151;能后£¬通讯类?#32943;?#30340;品牌Cafele便借此成功与俄罗斯本土网红机构合作PGC溯源与产品评测直播£¬利用视频语言与粉丝抽?#20445;?#25104;功助力消费者对品?#39057;?#35748;知提升¡£


£¨图/Cafele站外引流活动截图£©


¡¡¡¡根据统计£¬双11单次直播的点赞数达110多万¡£从店铺的数据效果来看£¬直播当日以主推品磁吸数据线为例£¬俄罗斯访客比前一天增长了26%¡£Cafele品牌负责人坦言£º¡°速卖通?#25945;?#30340;主要语言是英语£¬但是主客户群体仍旧是说俄语的俄罗斯客户¡£所以£¬我们那次直播的主持人是俄罗斯当地网红Katya£¬能更直观地让俄罗斯粉丝感觉到语言上的亲近£¬从而提升对商家的信任?#32676;?#31896;度¡£与此同?#20445;?#22312;直播过程中我们会分享双11期间的优惠券¡¢产品的折扣力度¡¢小奖品等£¬吸引买家关注店铺£¬提高产品的加购¡¢收藏率¡£¡±

¡¡¡¡4¡¢商家与网红联动造势£¬订单量突破10倍增长

¡¡¡¡与低客单价产品不同的是£¬NICEHCK品牌主营的耳机及配件类产品£¬主打高端HIFI市场£¬平均来看产品单价在30美元以上¡£


£¨图/NICEHCK站外引流活动截图£©


¡¡¡¡针对HIFI发烧友客户群£¬NICEHCK会在产品正式进入市场前£¬通过深入研究海外知名HIFI论坛£¬与音频类KOL合作£¬通过论?#22330;¢YouTube等发布测评视频¡¢博文等¡£新品上市前£¬他们会将样品寄送给希望参与测评的网红博主£¬或已有合作的达人意见领袖£¬在测评产品音质¡¢性能的同?#20445;?#20063;会对产品的进一步优化提供意见¡£如此一来£¬新品上市预售期间¡¢正式开售期间都可以联合网红的测评和开箱视频£¬将新品打造成圈内热点话题产品£¬带动品牌在圈内的知名?#32676;?#32654;誉度¡£据悉£¬借助这种商家与网红的联动模?#21073;?#26032;品开售的短短几天NICEHCK的一款产品订单量就增加了十多倍¡£

¡¡¡¡5¡¢多形式¡¢多类型红人原创视频£¬使新客户增幅达到150%

¡¡¡¡假发品牌Nadula£¬通过Instagram月度发布give a way活动£¬鼓励粉丝分享产品图片于Instagram£¬在与粉丝互动的同时更快地增加站外粉丝数量¡£


£¨图/Nadula站外引流活动截图£©


¡¡¡¡通过YouTube红人原创多形式¡¢多类型的产品评测视频£¬锁定细分市场用户进行高效购买转化¡£据了解£¬此举明显提高了Nadula 2018年的品牌知名度£¬新客增幅150%¡£

¡¡¡¡站外引流是可以走下神坛的£¬三大流量矩阵将为你所用

¡¡¡¡区别于上述商家在站外引流中的神操作£¬其实现阶段在?#25945;?#28192;道拓展中£¬站外难以获取的流量?#37096;?#20197;走下¡°神?#22330;保?#30495;正为卖家所用¡£

¡¡¡¡速卖通流量部负责人天敖向雨果网介绍道£¬¡°速卖通上所有从事跨境电商生意的商家都能够享受到的流量包括£º基于站内直通车为主的关键词推广£¬基于联盟为主包含网红达人等一系列站外流量获取方式¡£商家想要了解站外引流£¬需要知道整个速卖通站外的全球流量矩阵£¬其可以分为三个大块£¬第一是全球性的网络£¬第二区域性的联盟£¬第三是本地的?#25945;å¡£¡?

¡¡¡¡全球性网络£º指的是它所服务的地区不局限于某一个国家和地区£¬可以分为4个小块£¬例如卖家所熟知的Facebook¡¢Twitter等社交网站£»视频网站如YouTube£»手机类厂商如华为¡¢三星¡¢荣耀£»搜索类的网站如谷歌¡£

¡¡¡¡区域性联盟£º是?#23500;?#20110;全球网络的基础之上£¬基于速卖通重点国家辐射全球£¬帮助卖家拓展更多的流量¡£例如£¬俄罗斯admited£¬?#20998;?#30340;Awin£¬联盟作为帮助卖家获得站外流量的一个工具£¬具有站外海量曝光¡¢预算和投放灵活可控¡¢效果清晰可衡量的优势¡£

¡¡¡¡本地?#25945;å£?#27969;量一级分销商下游就是本地的垂直?#25945;å£?#36825;同样可以分为几个小块£º导购类的网站如slickdeals¡¢groupon等?#29615;?#29616;类的站点£¬买家购买之前会在这些网站搜索不同形式的?#32654;?#21450;优惠£»测评或是内容类的网站£¬类似国内的小红书£¬可以把使用商品的一些经验转换成为软文形式引导交易£»比价类的网站£¬可在线查询不同?#25945;?#20043;间同一款商品的销售价格£»最后£¬就是站外社群和网红渠道¡£

¡¡¡¡另外£¬针对现阶段卖家想重点推广的单品£¬3月1日£¬速卖通?#25945;?#30340;联?#36865;?#38431;也会基于爆品计划推出升级版的营销方案¡£天?#25945;?#35328;£º¡°该部分商品会有三大推广上的优势£º第一是站外物料领取优势£¬?#25945;?#20250;通过构建爆品物料领取专区和数字传输£¬方便卖家获取物料£»第二是站外推广归因的优势£º即可以将订单优先归属给商家重点推广的爆品£¬或可以为店铺带来确定性流量的渠道£¬增加渠道推广单品或店铺的动力£»第三是站内商品推荐优势£º即所有商品推荐场景£¬在商品其他因素?#23478;?#33268;的前提下£¬佣金越高将被优先推荐¡£卖家可以将想要重点推广的商品设置为爆品推广£¬以获取确定性的流量£¬再结合数据做优化£¬通过联盟测款不断积累有交易的商品£¬带动站内整体效果¡£当然£¬如果卖家有足够的时间人力和物力建议您?#37096;?#20197;针对于商品?#26087;?#30340;优势£¬适?#39057;?#22269;家市场£¬寻找一两种渠道类型进行深?#32676;?#20316;¡£¡±

¡¡¡¡先有卖家试水站外引流结下硕果£¬后有?#25945;?#27969;量矩阵的大力加持£¬部分还在质疑站外引流效果的卖家£¬不妨摆正心态£¬毕竟¡°无米难为炊?#20445;?#22810;渠道引流是正事£¬这样提高订单转化率才有爆单的机会啊¡£



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