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本栏目篇文章

专栏天地: 刘雷赢在终端 实战营销


  全文 加多宝红罐改金罐改出金灿灿 (李传玖中国营销传播网2016-08-03)
加多宝由王老吉改名加多宝事前事后在传播上做足了功夫从而?#34892;?#34900;接像还是原来的配?#21073;?#36824;是熟悉的味道全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝也算是广告语中的经典之作稍后又把加多宝红罐改成了金罐这一改改出了一条金灿灿的金光大道不愧?... ... (阅读: 7236行业: 食品/饮料)

  全文 终端拜访套路全解 (刘雷中国营销传播网2016-08-03)
终端拜访是营销From EMKT.com.cn活动中很重要的一个?#26041;ڣ?#20316;为销售的基础工作历来被众多的厂家所重视可以说在厂家对销售人员的考核指标业务培训日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和?#38405;?#30340;位置这是因为销售促进靠它新品推广需要它客?... ... (阅读: 7055行业: 其它)

  全文 2015年新品策略让你的产品多些人情味 (刘雷中国营销传播网2015-04-13)
2015年产品营销From EMKT.com.cn的主旋律依然是好品质好包装好传播好好玩 的主要方向同质化的品类创新外更关注产品与人之间的沟通俗称有人情味的产品更容?#36164;?#21040;追捧 没有鲜明特色的?#20998;?#20250;越?#19995;?#38590;生存即使是产品产品也需要面临二次升级山 ... ... (阅读: 5655行业: 其它)

  全文 生动化建设推动执行为何屡不到位 (刘雷中国营销传播网2014-11-21)
生动化建设是通过?#34892;?#30340;环境规划气氛营造商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临刺激消费者的购买欲望最终促?#19978;?#36153;者购买实?#32456;?#20307;销售的迅速提升厂家的生动化建设活动的执行对于一线品?#35780;?#35828;是重要的行销活动是拉动?... ... (阅读: 5638行业: 其它)

  全文 给员工洗脑请?#35782;?/a> (刘雷中国营销传播网2014-10-22)
从企业角度而言洗脑或许是必要的但一定要把握好洗脑的度选择?#40092;实?#27927;脑手段洗脑需要方法过犹不及 (阅读: 5885行业: 其它)

  全文 经销商团队管理没那么简单 (刘雷中国营销传播网2014-09-09)
不少商贸公?#22659;?#21019;阶段跑江湖的时候很溜上了大舞台反而无所适从由此可见经销商的管理升级应从团队管理做起 (阅读: 5681行业: 其它)

  全文 终端促销策划者你在意淫吗 (刘雷中国营销传播网2014-06-12)
现在几乎没有一个厂?#20063;?#22312;做终端促销但企业的促销方式却几乎大同小异跳楼价厂家直销特价买赠甚至?#21069;?#36801;特价等?#25112;?#29702;性的消费者很难再感冒因为很多商家的促销设计都是自己单方面的意淫并且鱼龙混杂抄袭虚假等很没有诚意这样的终端促?... ... (阅读: 6023行业: 其它)

  全文 打好线下一张底牌救救我们的门店 (刘雷中国营销传播网2014-05-13)
线上线下除?#24605;?#26684;竞争外服务的竞争?#28799;?#21457;猛烈线上从客服亲亲我我不厌其烦地沟通柔度到发货速度包裹安全的进一步优化再到不满意就?#31471;?#36864;货的主动权让消费者真正感受到了上帝的感觉 虽然目前电商的消费者对价格敏感程度最高但?#20309;?#20307;验?... ... (阅读: 6777行业: 其它)

  全文 传统行业产品的互联网思维 (刘雷中国营销传播网2014-04-18)
营销From EMKT.com.cn圈子最近一段时间一直在热议互联网思维那么到?#36164;?#20040;是互联网思维呢互联网思维的概念简单理解就是要对传统的工业思维进行颠覆消费者已经反客为主拥有了消费主权消费者的消费需求升级对产品的要求提出了更多的要求换句话说?... ... (阅读: 6448行业: 其它)

  全文 厂家业务人员如何在经销商团队中建立威信 (刘雷中国营销传播网2014-03-18)
厂家业务人员与经销商的对接是?#34892;?#24320;?#36141;?#20316;的开端和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售?#34892;?#24320;展的纽带经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣会让自己的市场工作开展起到事半功倍的效果没有经销商业务团队的支持和发展做好区域市场?... ... (阅读: 5896行业: 其它)

  全文 培养快素质助力快消业新兵成长速度 (刘雷中国营销传播网2014-03-17)
快消品行业是销售行业竞争?#34900;?#28608;烈的行业之一其企业之多人员之多市场的需求变化之快促使其企业在选择业务人才的时候很纠结想?#19994;?#31216;心如意的人才很难从业务的角度来说做好销售也很难这个行业也是?#32943;?#20986;营销From EMKT.com.cn高手的行业从可口?... ... (阅读: 5953行业: 其它)

  全文 大商渠道扩张也需要悠着点 (刘雷中国营销传播网2014-03-11)
大商一般都是经销商群体中的佼佼者一般销售最低规模千万以上甚至数过亿不等在当地属于行业中的龙头老大甚至全省全国闻名充满光环 这类经销商经销多种一线品牌产品甚至垄断一个品类他们资金实力较强渠道掌控力也较强在自己熟悉的渠道中如?... ... (阅读: 6011行业: 其它)

  全文 致那些不再青春的经销商们 (刘雷中国营销传播网2014-01-20)
一边是年轻经销商群体的崛起一边是这些经销商的未老?#20154;?#21018;刚创业时不是凭借着睿智和胆气而是依?#32943;?#36827;的销售经验小有成绩暂时超越了一些老式经销商于是就?#34892;?#28014;躁这样的浮躁表现出来却是过分低调过分老成过分套路过分严谨这类?... ... (阅读: 7783评分: 10.00分/1人行业: 其它)

  全文 导购话术 别太成交控 (刘雷中国营销传播网2013-12-13)
门店竞争激烈网From EMKT.com.cn购疯狂?#36136;?#29983;意越?#19995;?#38590;做门店的管理者和销售人员个个?#25226;?#26792;山大从店外的吆喝拉客到店内的疯狂促销从穷追不舍地促成交易到倍感无助地无奈收场整个?#26041;?#20456;然战场然而实际效果如何对待一些冲动型的客户?... ... (阅读: 6606行业: 其它)

  全文 经销商的借人之术 (刘雷中国营销传播网2013-05-28)
厂家和经销商之间的人员借调更多是一种相互借势 一旦建立良好的层级合作基层的厂家人员会对经销商尽职尽责上层的人员同样能听到内部的正能量经销商信息再支持发展方面会更加顺畅不能尚?#30784;?#20511;人已经失人 江苏某城市的经销商薛总今年32?... ... (阅读: 6392评分: 8.00分/1人行业: 其它)

  全文 销售新人前期如何?#34892;?#36827;入管理经销?#22871;?#24577; (刘雷中国营销传播网2013-03-25)
销售新人从基层线路业代到管理经销商的过度是其职场生涯相对重要也是较难的一个?#26041;ڣ?#21407;因是现在厂商关系的处理需要很多细节和经验新?#23435;?#20174;入手一是没有老业务他们老练也很?#35759;?#26399;内和经销商达打成一片业务开展顺畅无阻也没有资深的业务能够熟练?... ... (阅读: 6548行业: 其它)

  全文 如何提高经销商团队的铺?#34892;?#26524; (刘雷中国营销传播网2013-01-21)
依靠经销商的销售团队进行新品铺市如果不能调动他们的积极性新品推广就会陷入僵局 厂家与经销商公司合作的时候新品上市的铺市工作尤为重要经销商公司一般都经销多个品牌新品上市的推动如果不力很可能导致经销商人员对新品不感冒从而不尽力完?... ... (阅读: 6540行业: 其它)

  全文 企业和经销商?#20248;训?#30431;友 (刘雷中国营销传播网2012-11-05)
朋友?#21917;?#30871;水酒一腔热血讲得是义气和感情盟友目标相同荣辱与共讲得是发展共赢企业要想?#20013;?#21457;展和经销商成为朋友还?#23545;还?#26356;要成为盟?#36873;?(阅读: 6306行业: 其它)

  全文 业务员招商侦查四步骤 (刘雷中国营销传播网2012-09-26)
工欲?#30772;?#20107;必先利其器新产品若想成功打入新市场必须对市场有充分了解如何了解市场怎样招商更高效可以学学市场侦查的四步骤 在这个招商难难招商的时代经销商已经不再缺少产品而是缺少适合他们公司适合当地市场的盈利产品 ... ... (阅读: 6626行业: 其它)

  全文 执行力打折背后的后方隐患 (刘雷中国营销传播网2012-06-20)
执行力的问题是一个很流行但又很尴尬的问题流行在于现在几乎所有的企业都在强调执行力的好处似乎都在做执行力的问题研究尴尬的是除了一些大企业执行力相对?#34892;?#36215;色以外很多正处于发展阶段的二三线企业的执行力问题一直差强人意领导在反?#19995;?#24618;下属?... ... (阅读: 6510行业: 其它)



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刘雷营销科班出身著名实战派营销人多年快销品实战营销经验历经民营上市公司国企上市企业私营成长?#25512;?#19994;等多重实战洗礼信奉实战到位步步为赢既要讲的出更要做得到深化执行细节落实执行标准坚持做可执行可量化的营销策划管理实战领域产品和市场定位经销商的开发和管理业务团队的建设和管理金牌团队打造区域市场渠道设计新品推广和提升市场精耕拓展销售实战心理学应用等营销实战领域营销类实战评论类文章散见于中国营销传播网全球品牌网中国广告人销售与市场等数十家知名营销网站专栏作家作品发表营销刊物销售与市场?#30701;?#28895;酒周刊华夏酒报新食品中国?#38647;E?#35843;味品经销等多家专业营销类?#21448;?#25253;刊?#38431;?#34892;业人士交流邮箱[email protected] QQ327322702个人主页http://blog.sina.com.cn/manliulei

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本页更新时间: 2019-03-22 05:49:45
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