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本栏目篇文章

专栏天地: 《销售与市场•管理版》


  全文 价格虚高如何成了百货业的潜规则? (李卫华,《销售与市场》渠道版2011年第11期,2011-11-16)
吊牌价1000,平常打个8折、9折,供应商日子过得还算可以;可一到逢年过节,商场强迫着必须参与“全场5折”促销。 怎么办?撤下畅销品,换上已经蒙了一层灰的库存。 商场不干了:不能换商品! 没辙,供应商只好把标价改成2000元。 哪成想,国家发改委日前联 ... ... (阅读: 6034,评分: 8.50分/2人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 站在老板角度思考 站在员工角度做事 (刘春雄,中国营销传播网,2010-04-16)
职场思维的本真无非在于:老板思维是全局,员工工作是流程。 思维方式比知识更重要,因为思维方式决定了知识的使用方向和使用方式。 思维方式的创新比知识的创新更重要,?#28784;?#24605;维方式有所创新,就能?#19995;?#19981;断地产生新知识。 思维方式的创新是一个很重要?#26149;萇 ... ... (阅读: 8444,评分: 8.60分/5人,行业: 其它)

  全文 金龙鱼大米在玩火? (蒋军王一辛,《销售与市场》,2010-03-26)
对于金龙鱼大米,很多专家认为其剑指高端的战略是清晰的,可笔者并不这样认为,如果战略清晰,就不会犯下“情感广告语”来进行“理智”的诉求,如此“?#22270;丁?#30340;错误,很难说是战略上的准确和传播上的锐利。 (阅读: 11954,评分: 8.01分/21人,行业: 食品)

  全文 春晚植入广告拙劣度排名 (樊登,《销售与市场》,2010-03-26)
春晚之后,似乎全民都有一种说不出来的,难?#21592;?#36798;的,很想找人抽个几巴?#39057;?#24863;觉…… (阅读: 8338,评分: 3.67分/3人,行业: 营销服务/广告)

  全文 中国发展服务经济的战略及?#23548;?/a> (甘绮翠丘琪铮孙爱军,《销售与市场》2009年第12期,2009-12-10)
当今世界几乎所有高度发达的国家都已经成为“服务经济体?#20445;?#32780;中国的服务经济发展水平相对落后。换一个角度思考,这意味着未来中国发展服务经济的空间和潜力巨大,其中,生产性服务业被视为中国向服务经济全面转型的最佳突破领域。 (阅读: 7273,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 王思远:消费者欲望的“心智链接” (《销售与市场》2009年第12期,2009-12-10)
■ 本刊编辑部  编者按:在本土品牌王老吉迅速崛起的过程中,电视广告究竟起着什么样的作用?耐克统治世界运动品牌二十多年?#38126;?#30005;视广告?#32844;?#28436;着什么样的角色?成功品牌在不同领域,通过电视广告不?#32423;?#21516;做了一件相同的事:心智链接! 电视广告在极短时间内?... ... (阅读: 7048,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 护肤品企业的战略营销模式 (高春利,《销售与市场》2009年第12期,2009-12-07)
护肤品企业只有利用企业有限资?#26149;?#31454;争对手之间形成非对?#39057;?#31454;争格局,才能为企业核心竞争力的塑造和优?#39057;?#29190;发奠定坚实的基础。 (阅读: 7341,行业: 化工/民用化工产品)

  全文 品类战略与中国品牌 (艾•里斯劳拉•里斯,《销售与市场》2009年第12期,2009-12-03)
■ 主讲:艾•里斯 劳拉•里斯 聚焦 艾•里斯:我先问各位一些问题,?#20998;?#22312;经济上最为成功的是哪个国家?#24247;比?#26159;德国;在北美呢?#24247;比?#26159;美国;在南美最为成功的?#21069;?#35199;。我再来问一下,在?#20998;?#21738;个国家人口最多?也是德国;在北美呢?是美国;?... ... (阅读: 7150,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 动荡时代的怀旧营销 (刘惠亭周志民,《销售与市场》2009年第12期,2009-12-02)
怀旧复?#27431;?#28526;的袭来,使怀旧不仅成为一种时尚,更成为一种浪漫的符号。面对中国悠久的传统文化与历史文化资源,本土企业如何借助怀旧营销,焕发企业的品牌生命力? (阅读: 7142,评分: 5.00分/1人,行业: 其它)

  全文 定位:市场营销的战略分水岭 (鲁培康,《销售与市场》2009年第12期,2009-12-01)
“定位”被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。营销大师艾•里斯和杰克•特劳特的“定位”理论认为,定位的关键不是产品之战而是顾客心智之战。如今,这一理论对于中国市场营销的影响越?#19995;?#22823;。 (阅读: 7321,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)

  全文 心智时代的战略营销--独家对话定位大师艾•里斯 (《销售与市场》2009年第12期,2009-12-01)
■ 本刊编辑部 编前 2009年11月11日,2009第一届定位中国峰会在上海?#38750;?#37329;融中心举办。83岁高龄的定位大师艾•里斯先生及其女儿——定位理论的继承者劳拉•里斯不远万里来到中国参加本届峰会,在峰会上作了《品类战略与中国品牌》的专题报告,并和 ... ... (阅读: 6914,行业: 其它)

  全文 易穗红:中国式广告的明星之道 (郭德苍,《销售与市场》2009年第11期,2009-11-17)
明星广告之惑 采访易穗红的时候,坐在她位于广州CBD天河的办公室?#38126;巴?#23601;是天河体育中心和中信广场,都市的繁华尽收眼底。在她的桌面上摆着一张她和波司登董事长高德康和巨星周华健的合照,三人动作多多,表情生动,开心得就像小孩子一样。在太多的老板办?... ... (阅读: 6527,评分: 1.00分/1人,行业: 营销服务/广告)

  全文 湖南卫视:有一种力量叫快乐 (刘韶华李世勋,《销售与市场》2009年第11期,2009-11-12)
随着新媒体攻城略地式的发展,媒介广告环境发生了颠覆性的变化。时至今日,电?#29992;?#20307;虽然仍旧占据着主流媒体的头把?#28784;危?#20294;日趋严酷的竞争压力,也让很多省级卫视的地位不断受到挑战。央视压倒性优?#39318;?#28304;的?#36153;梗?#37329;融海啸对广告主的冲击,加之国家广播电影电视?... ... (阅读: 7221,行业: 媒体/电视)

  全文 客管易:跨界式客户管理 (黄?#36843;?/a>,《销售与市场》2009年第11期,2009-11-12)
?#28304;?#24341;进了市场营销From EMKT.com.cn以后,销售部门和市场部门就一?#21271;?#27492;争执不休。他们不断地争辩这样一些问题,?#28909;?#24066;场部门提供给销售团队的线索质量以及销售部门开发这些线索成为销售收入的销售效力。与任?#25105;?#20010;销售部门的人交谈,不难发现他们和市场部之?... ... (阅读: 6688,行业: 其它)

  
全文 企业如何打好“免费”牌 (秦黎项凯标,《销售与市场》2009年第11期,2009-11-11)
一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销?#20445;?#27491;在发展并成为最具吸引力的市场营销手段之一。在面对来势汹汹的免费大潮中,企业如何加入免费营销的行列? (阅读: 7402,行业: 其它)

  全文 应对危机的营销策略 (韩庆祥,《销售与市场》2009年第11期,2009-11-11)
具备危机意识的企?#30340;?#22815;预先制定相应的“例常措施?#20445;?#30830;保在遇到危机时处理得当,并从危机中发?#21482;?#20250;,从而使企业的竞争力得到提升。 危机的出?#24535;?#26377;突发性,对企业的打击往往是沉重的。但是,同样的危机给不同的企业造成的后果并不相同。有的企业会由此而?#36135; ... ... (阅读: 6688,行业: 其它)

  全文 如何寻求后危机时代的行业领先地位 (麦维德,《销售与市场》2009年第11期,2009-11-11)
和许多其他企业一样,金融危机也给全球挑战者企业以重创。而挑战者企业仍在奋战中,针对新的全球环境,积极调整业务组合,不断致力于寻求全球领先地位,?#21592;?#33021;在危机过后发挥前所未有的行业影响力。  当前这场金融危机对全球各地的经济体、行?#23548;?#20225;业产生了巨 ... ... (阅读: 6350,行业: 其它)

  全文 多功能诉求,占领下一个制高点 (叶茂中,《销售与市场》2009年第11期,2009-11-10)
通过对中国?#31350;?#27927;液的行业调查,我们发现,近年来,伴随着女性更加关注自身的健康。?#31350;?#27927;液更是成为日常生活护理不可或缺的日用品,尤其是中草药型的女性洗液正被中国女性青睐。而作为纯?#21442;?#20013;草药型洗液的妇炎洁,凭借一句“洗洗更健康?#20445;?#28145;受广大女性的簇?... ... (阅读: 7742,评分: 1.00分/1人,行业: 化工/日化)

  全文 战略营销,从战略的高度来思考 (鲁培康,《销售与市场》2009年第11期,2009-11-10)
战略是企业基于现实环境对未来所做出的选择。战略的高度就是企业立足现实、谋划未来的特定条件,是企业从自身资?#26149;?#33021;力出发,着眼于未来的路径选择、目标实现的独特视角,这是战略营销理论的核心思想之一。 (阅读: 6921,行业: 其它)

  全文 数码巨头的战略调整 (孟素芳,《销售与市场》2009年第11期,2009-11-10)
各方面的信息显示,2009年中国数码相机的市场规模也将首次出现下降,其他消费电子产品的?#32431;?#20063;类似。让各大品牌头疼的是,多年来常用的“新品战略”在今年显得效果?#36824;?#26126;显。 (阅读: 6642,行业: IT/掌上产品)



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  《销售与市场》是中国市场领域最具影响力和权威性的营销实战期刊,她以全新的理念切入市场,准确定位;她紧扣中国经?#33945;?#27963;主旋律,与中国企业同频共振;她致力于最前卫、最实用营销理念的推广,为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。由海内外顶级营销研究学者和著名企业经理人两个层面构成的专家、实操型作者队伍,有力地支撑了其关注过程、研究方法、重在实效的办刊理念;同时,她全方位、多渠道拓展发展空间,构筑了覆盖中国300多个城市的营销网络。自1994年创刊以来,届届荣获河南省优秀期刊、二十佳期刊称号,2002年获得中国国家期刊奖提名?#20445;?003年申请通过美国BPA国际媒体认证,被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的?#30772;?#20891;校,中国营销第一刊。伴随中国营销的成长过程,《销售与市场?#26041;?#36890;过智力?#25237;?#26381;务企业的公司定义为智业公司,并构建了国内最大的智业平台。这些公司包括咨询公?#23613;?#31574;划公?#23613;?#24191;告公?#23613;?#24433;视公?#23613;?#20844;关公?#23613;?#23186;介机构(电视台、户外、报纸媒体、网络媒体)。多年来有数以万?#39057;?#26234;业公司受益于我们的发展,其中我们能说上名字的公司有200多家,至今他们仍然与我们有着紧密的合作。联系电话:0371—63906103 Email:[email protected] 传真:0371—63906300

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