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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中国酒业的小头部趋势及小头部产品找需之道

中国酒业的小头部趋势及小头部产品找需之道


中国营销传播网 2019-03-11 作者: 黄文恒 访问人数: 4329


  白酒行业当前的主要竞争特征是头部时代。同时在更多的细分领域呈现典型小头部趋势。何为小头部趋势是随着竞争的加剧更多的细分市场呈现出巨大的机会每一个细分市场都会产生一个的头部品牌或产品来满足相对于现在的头部品牌或产品来说规模要小是为小头部。

  小头部市场是白酒企业未来竞争核心战场。这主要是由四大要素决定的。

  一、当消费分化遇上存量时代头部效应会加速。头部企业有小头部市场先发优势倒逼尾部企业主动?#24403;?#23567;头部市场 。

  白酒行业进入头部时代。白酒行业的聚集效应越?#19995;?#22823;行业龙头茅台大象起舞年增长率超过20%集团收入直指千亿。五粮液洋河泸州等巨头增速都非常高消费开始向这些老名酒集中。同时白酒行业进入存量时代经济增长常态化行业进入存量竞争期 白酒行业开始进入小头部市场成为行业重心。

  二、消费分化的趋势和消费满足的层次逻辑。小头部市场的价值愈发凸显小头部市场蕴含巨大机会。

  白酒行业进入消费分化期。市场的大需求用头部品牌或头部产品来满足。规模小的需求需要用更多的细分产品来满足。伴随着新富阶层、新中产阶层和新生代阶层的出现他们需要标签化的产品来满足他们的个性化需求。这些细分的市场会有小头部的巨大机会。

  三、互联网技术革命提供三度空间重构模式的可能模式重构成为可能所有的企业都站在了同一个起点。

  互联网技术的出现从根本?#32454;?#21464;了消费者认知、交易、关系互联网重塑了三个要素的组合和结构。互联网改变了供给端与需求端的连接方?#21073;?#25913;变了消费者接触产品的触点和信息接受的方?#21073;值?#20197;支付方式打通新的营销From EMKT.com.cn模式得以重构和确立。

  四、新的消费趋势需要新的营销方式来满足小头部市场有自己的模式和规律新产品推广的逻辑在变化 。

  四大变量叠加乘法效应 小头部市场成为未来的必须而?#39029;?#20026;市场竞争的主战场。

  小头部市场与原来的大头部市场形成了区别有自己的典型特点。基本特点有三个

  第一、只有第一、没有第二 。

  第二、小头部可以成长为大头部 。

  第三、个?#21592;?#31614;化的不是大众的。

  ?#28909;?#23567;头部市场是未来竞争的必须同时市场个性化特点明显。那从掌控的角度来看每一个微观企业应该从哪些方面思考和入手才能做好小头部市场呢笔者认为有四大方向;

  一、头部结构

  每一个大的头部企业要主动在可能的细分领域市场?#21152;?#24182;引领用副品牌或小品类来满足细分市场市场并成为小头部。从而形成自己的头部品牌结构其头部地位也会更加稳固。全国名酒的主要任务是?#25317;?#19968;头部到^大头部+多个小头部 ̄全方面引领从而形成巨无霸。如茅台集团除了已有的茅台飞天、年份酒之外又在次高端市场发育茅台酱香公司重点做?#33322;A?#36149;州大曲、华茅赖茅等产品特别的是抓住有利时机快速做大茅台葡萄酒又积极用生肖酒来解决个性化需求。可以说茅台是头部结构做的最好的企业。

  在某一细分市场形成自己小头部地位的品牌?#37096;?#20197;尽可能在更多的相关细分领域引领并成为小头部。当多个细分领域的小头部形成头部结构之后不仅巩固已有地位更能强化与大头部企业的比较竞争优势。省酒、区域性等企业已经在某一领域形成了自己小头部!!不怕小?#22242;?#19981;是第一然后要逐步发育多个小头部。 如江小白通过四小场景的切入小瓶酒在全国形成了独一无二的小头部接下来进一步?#30001;?00毫升和500毫升的在年轻人聚饮方面也形成了自己的小头部地位未来通过盒酒在商务接待领域?#30001;e?#20250;对很对传统品牌形成巨大的压力。

  头部结构是拥有头部地位的企业目标有了结构就有了战略余地。


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扮扮科栽隈宅
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