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中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 互联网营销白酒是否可行

互联网营销白酒是否可行


中国营销传播网 2019-03-11 作者: 谭长春 访问人数: 4970


不断有一些新型白酒创业公司用纯粹的互联网方?#21073;?#24320;始进入这个最传统的消费品行业

而从他们的现实操作中?#32431;?#22909;像不是在卖酒而更多或基本是移动互联网营销From EMKT.com.cn酒而已

难道营销酒与销售酒没有区别

?#21592;?#27743;小白

据其中有创业者说江小白一开始好像还只是一份BP就拿到近亿的风投于是他们也有了创业做新型白酒的想法与冲动

我们?#37096;吹剑?#20854;它有几个?#21592;?#27743;小白的新锐白酒创业也号称是有非常强的互联网基因现在很难听到他们的后续消息

不知他们是否知道

首先也可以说江小白现在还没有真正成功老陶也是说要将企业做慢做久

再则我们也都知道江小白在线下下的功夫一点也不比线上少

其销售动作可能比营销动作更努力

其三其实江小白只是一个新型白酒公司但并不是一个靠互联网营销的公司这新型白酒与新型营销还是有区别的吧

营销利用移动互联资源

我们见到这样一个互联网白酒团队除团队的创始人是白酒业从业者外其他三个联合创始人都要么电视台背景要么自媒体出身而其他一些工作人员全部非酒业人员都是新经济下的营销推广运营人员

他们做互联网营销可能在线上还真是有一些资源如电视台资源电视台人脉带来的传统媒体线上媒体资源一些自媒体矩阵的集群据说粉丝也是千万级

?#19981;?#26412;可以看?#21073;?#21019;业初期在媒体上发布信息能否快速利用这些资源关系露出

从这些方面?#32431;?#22312;移动互联传播上有其一定的优势

不过我们得说从营销到转化到销量的?#23548;?#23454;现中间还是有很大的距离

这方面的成效到底如何其实有数据可查

前?#38382;?#38388;各大门户网站的?#21482;?#29256;以及一些大型网站上有一个广告即为父卖酒据报道在网上搜索陈静为父亲好酒代言?#20445;?#21017;显示有几万条目录

该款白酒共生产500件3000瓶成本价格品瓶28元被查获时销售了860瓶每瓶价格60元销售金额51600元

这个虚假广告在白酒行业引起轩然大波最?#31449;?#36807;揭露得到罚款而该则惩罚公告中提到了如此场面的宣传最终只录得区区五万元的销售额

销售靠直播卖货

该创业团队提?#21073;?#20854;销售方式将主要采取?#21592;?#30452;播其它渠道直播视频的方式并且已经进行了布局如制作一些视频文件申请?#21592;?#19978;的视频直播资格等?#21462;?

直播卖货?#38382;?#24456;新颖快手抖音也正流行我也有篇内容等专写网红营销的但是视频营销网红营销这些应还是有针对一定的产品品类消费目标人群的现实更多好像是服装化?#34987;?#32932;品特产等?#21462;?#35201;销售白酒可还真得需要检验

另外线上销售直播是瞬时效应?#34892;?#20063;只是那直播期间效果有限

且线上销售更多是长尾效应即平常发布在各大平台商城上靠点滴消费购买积累有时对传统或老旧的销售方式的不屑是否也是一些创业者的过度自信

线下互动与活动

这也是互联网白酒最终能否成功的重要的组成部分

白酒消费是需要情感交互是需要场景的

且传统的婚庆商务送礼等等消费场景已经是千年的习惯互联网白酒没有这些或者说做不到这些其新开创的场景是否可实现销售

总体觉得如果只是在网上卖酒这场景还真是窄了

没有?#38706;取?#38750;直面沟通的感情没有氛围没有感染没有文化气息卖酒只能鼓吹产品品质产地性价比这些是否能真正打动网民消费者

另外一些如汽车旅游的一些活动只能搭载并难以作以白酒主题式的线下活动是否也并不能直接促进卖货这些之类的活动也是要思考的

白酒原来的品鉴会虽然现在可能已经用滥了但也是够直接有无直接的促进销售的活动也是要精准策划的

销售渠道建设招募城市合伙人

该创业团队在发展计划中提到招募城市合伙人是其销售工作的重头戏毕竟销售工作还是需要招募中间力量来做

他们对城市合伙人的要求除社会资源外也是具当地自媒体资源的优先且需要对新媒体 营销社群营销有一定的了解也就是说他们的销售渠道的建设却也是以新媒体营销社群营销为要求的

他们号称将采用?#30333;?#23186;体+电商营销+创业社群的营销方?#21073;?#31361;破?#34892;?#21270;营销传播结构立足全网域全渠道实现多场景的消费覆盖以优质的内容全新的营销模?#21073;?#28385;足受众群体的需求

从这里看来他们还是希望借助自媒体传播等等就实现销售

酒仙网从说永不做线下到现发力线下开店

白酒行业中还有一个案例可提供一些启示

酒仙网应算中国?#26174;?#30340;白酒互联网销售平台前几年花了不少精力甚至是软件开发来实现互联网营销可是一直难以盈利

随着线上流量越?#19995;?#36149;酒仙网这两年基本聚焦于线下开店销售其微信朋友圈里多看到的又是其哪个名酒城开业的热闹景象

从多个角度来讲酒仙网的线上销售时机资源能力资金都是不错的但是最终?#21482;?#21040;线下这经验还是可借鉴的

线上不只是流量红利没了认知也变了

移动互联的发展民众是对移动互联网的新鲜产生?#24605;?#22823;兴趣从而一头扎入微信微博头条快手抖音等?#21462;?#38543;着微信已经走过七年一些认知已是开始回归网上的营销传播互动看似吸引人但越?#19995;?#26174;得无聊无趣宝贵时间还被?#36136;?#20174;而慢慢的作一些选择性退出

另外线上销售一个最重要的问题很多时候其实是没有解决那就是信任

线下的直接交流有?#38706;?#30340;接触对人与产品的真实感受更能触发信任而线上的现在的各种手段并不能提升信任度甚至更多情况下是信任度难以建设的一些方式

所以无论传统销售还是转到互联网销售如何建立信任是第一需要思考和建设的

线上的方?#21073;?#20316;为工具或支持

这好像越?#19995;?#25104;为趋势

可以说网?#29616;?#20184;的建设这是线上销售得以实现的重要突破但是线?#29616;?#20184;已经为巨?#35775;前?#25345;所以如何通过一些新的科技 互联数字手段来与线下结合建立消费者对产品企业品牌交易的信任是线上作为工具的未来

毕竟微信已经无所不能但微信之父张小龙还是一直将微信当作一种工具而已这不只告诉我们不要只是认为移动互联网无所不能同时在产品销售上我们确实还要对线上线下如何结合作更多的一些探索不能重视了这?#32602;?#20002;了那?#32602;?

谭长春华夏基石营销?#23435;?#20844;司总经理集团首席?#23435;ʣ?#31185;特勒咨询集团特邀专家?#23435;ʣTNS市场研究咨询公司项目总监一体化营销体系的创建者知名赢销专家及培训师中国市场营销总监资格?#29616;?#32771;试特邀讲师前沿讲座 特聘讲师销售与市场培训专家团金牌讲师多所国内一流大学市场总监班特邀讲师电子?#22987;? [email protected]微博http://weibo.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒新销售及中国销售部队:http://t.cn/RIV73Dd可在电脑端www.88soft.com.cn免费获取软信流量王产品



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本页更新时间: 2019-04-23 05:44:36
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