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从星巴克猫脚杯走红看市场营销如何巧用萌文化


中国营销传播网 2019-03-11 作者: 龙淼淼 访问人数: 5151


近日一只萌萌哒的杯子上了头条星巴克推出了樱花系列的猫爪杯有人通宵排?#27185;?#26377;人大打出手即使品?#21697;?#21518;期紧急上架1000只杯子也是分分?#29992;?#20809;这只粉嫩的杯子几乎实现了所有营销From EMKT.com.cn人的梦想有话题有热爱有销量

这个奇迹的创造者是逐渐壮大的小趋势萌文化萌本是陌上柔桑破嫩芽的美好可是到了日本却变成了御宅族?#25512;?#20182;的动漫喜好者形容极端喜好的事物的专用词这个起?#20174;?#20108;次元世界的亚文化如今正逐步进入主流文化市场由此产生了一?#20013;?#30340;经济效益萌经济

看看这支爆红的猫脚杯就不难理解萌文化的力量看?#30772;?#36890;的玻璃杯倒入饮品后逐渐出现一只粉嫩的猫爪点缀着星星点点粉色樱花瓣瞬间击碎了众多少女心即使199的高价容量只够喝一口的使用价值难以清洗的问题统统阻挡不了一颗想拥有的心

这是一个非常有趣的现象经济学中常常把?#24605;?#35774;为理性的人来验证种种规律然而在这个案例里我们发现理性的判断很难解释这也充分说明了营销世界的多变和魅力

那么如何利用好萌元素创造营销奇迹呢我认为可以从以下两个方面入手萌对人卖对萌

萌对?#24605;?#26159;要了解谁是能引爆萌元素的主力人群要找准这群人那得从萌文化的源头挖起看看是谁在痴迷萌文化从萌文化产生的动因来看萌是现代社会现实压力之下人们心里趋于逃离压力?#37322;?#31616;化生活而形成的审美趋势萌物?#28304;?#30340;治愈性无攻击性?#22270;?#21333;化审美成为现代人心灵的寄?#23567;?#23545;这种审美毫无抵抗力的人群自然也聚焦到压力更大的城市新中产?#34892;?#35785;求与职场理性冲突剧烈的都市女性以及伴随着二次元成长的Z世代上

根据艾瑞咨询发布的2018年新中产精神消费升级报告显示中国人口年龄结构呈现两头小中间大的局面70-99年出生的人数明显高于其他年龄段是承担主要社会责任的群体也是现代社会的消费决策主体他们的决策很大程度上影响到整个社会的运行这一群人对精神消费升级中着眼于未来更注重对精美的?#38750;?#26356;倾向于为未来买单

面对这一人群卖萌的最佳方式是走心?#20445;?#31934;致可爱的形象+击中人心情?#23567;?#24773;怀是打动他们的不二法则那么在品牌营销中可以通过具体的场景人格化的IP形象设计故事化的情节设置?#20013;?#20256;播

而Z世代则是最有消?#20122;?#21147;的一代他们是20世纪90年代中期以后出生的一代作为数字原生代?#20445;?#20182;们自出生之日起就不断在流动的数字世界中进行社交学习和娱乐与二次元文化同声共长的Z世代对萌物基本没有什么抵抗力评判的标准似乎也更为简单美且美的有特色

向这一人群卖萌颜值是必备的审美在线具有设计?#23567;?#22815;独特才足以打动少年的心粉嫩圆Q是公认的审美趋势

同时由于Z时代生长于物质丰富时代他们与短缺时代成长起来的前辈不同对品质的要求?#22270;?#36175;也是与生俱来的能力因此品牌如果想在产品设计上卖萌那么良好的品质必不可少三只松鼠鼓起的腮帮子再可爱也要有好吃的干果为基础才能红遍网络

根据IBM商?#23548;?#20540;研究院的研究结果Z世代更重视真实超过98%的Z世代更喜欢在实体店?#20309;P?#33391;好的体验是打动他们的关键卖萌届的鼻祖迪士尼在这一方面做的非常值得借鉴用?#20004;?#24335;的体验环境为人们打造了一个童话世界对于企业品?#35780;此担?#19981;要把卖萌当做单一的营销行为而应?#38376;追?#22260;营造恐怕是最值得借鉴的地方

同时Z时代也是参与感最强的一代品牌卖萌如果能与粉丝互动起来那将收到事半功倍的效果在IBM的调研中接近半数的Z时代消费者希望能够参与到产品创意设计产品评论为品牌创造数字化内容?#28982;?#21160;中因此他们不仅仅是品牌卖萌的接收者更是创造者

萌对人之后企业品牌该如何卖对萌呢首先是用萌激发产品力特别是在快消品的包装日用品设计中这一方式经常见到

其?#38382;巧破?#29260;IP例如人们耳熟能详的江小白热闹的电商动物园天猫京东狗苏宁易购小狮子等等还有鼻祖级的永远只穿裤衩的海尔?#20540;ܡ?#36825;些具体的IP形象让品牌不再是一个冷冰冰的符号瞬间拉近距离?#23567;?

另一种常用的营销手?#38382;?#19982;知名IP的联合营销活动例如个性鲜明的小黄人熊本熊等都是跨界合作的热门?#25628;?#22312;这些方式中品?#21697;?#35201;考察的IP与品?#39057;?#24615;的契合度互补性以及人群的扩容度前两个条件都很好理解那么人群的扩容度是指双方粉丝群体相互影响可能实现增长的部分这里有一个误区很多品牌都犯过错那就是选择和自身目标客户或者潜在客户人群高度重合的IP做合作结果往往难有收获



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本页更新时间: 2019-04-23 05:44:36
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