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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 数字伊利给消费品业带来的思考

数字伊利给消费品业带来的思考


中国营销传播网 2019-03-01 作者: 谭长春 访问人数: 8197


导语

据报道9月28日伊利浑天仪系统正式上线

伊利浑天仪系统可以依靠数字化系统分析评估精准预测市场发展态势辅助终端网点的布局规划和落地

除了在下游销售端使用浑天仪系统在内部伊利还开发了MES生产过程执行系统构建数字化工厂实现管理的精细化透明化和高效化

也就是说伊利针对未来的数字时代已经早早规划早早行动并取得了应用了

何谓数字伊利

如下为数字伊利的相关报道

伊利集团部署多年很早就制定了数字伊利的战略以打造全产业链数字化生态系统的?#23548;?

数字牧场在伊利牧场通过推动数字化养殖打造了智慧牧场奶牛降生即佩戴电子耳标通过耳标数据严密监测奶牛的各种状况伊利集团将开发的牧业管理系统将牧场工作流程进行数据化管理

数字工厂伊利工厂实现了全部信息的数字化打造智能制造的样板间凭借数字化的应用依靠电脑就可实时监控运行情况在制造过程中各种数字化信息实时反馈给管理者各项指标自动汇总计算多维度的?#21592;x?#21463;益智能?#25991;?

智慧生产依托于数字化智能化方面部署智慧生产既提升了生产效率又保障了产品品质在行业内主导了国家乳业智能制造标准研究项目

此外销售终端渠道布局与消费洞察方面数字化的智能终端也发挥了效力通过伊利自主开发的浑天仪地理大数据系统依靠数字化系统分析精准评估精细预测市场发展态势支持终端网点的布局精确规划和落地

总体来看伊利在上游供应内部经管管理销售几个主要方面都进行了数字化布局表现出了一定的前瞻性

数字消费品企业需要的思考

消费品业企业普遍在移动时代表现出了沉?#21462;?#20919;静的气质即使如此大的风口也有如此多的颠覆摧枯拉朽的声音也并没让多少传统的消费品企业倒下这反而促进了消费品一些知名企业知而奋进进行自己的思考研究以及积极的拥抱移动互联网与新经济进行合作与试错为成就自己的未来数字化时代的升级经营管理而努力

那么伊利的数字伊利?#20445;?#23601;让我们看到了消费品业的一些行动在数字伊利背后可能也包含着消费者企业需要的思考呢

个人认为主要表现在如下几点

1认识到数字时代的未来不但不要被移动互联时代数字时代的前奏所迷惑反而现在就要有所规划与行动思路决定出路

2战略层面的重视有顶层设计

3以数据作为底层进行统一部署

4多部门多职能筹划不只是销售系统更不只是基于电商

5以可供决策信息为意旨贯通整个数字企业的开发以及以此作为整个系统能够运行的检验

总体来讲数字化消费品企业的建设是要有战略高度以数据为底层以可决策执行的信息为检验依据的企业全职能化实施

确实现实中伊利已经将数字伊利落地但伊利毕竟是个传统企业也就是我们现在常说的不是互联网基因企业?#25381;?#22810;少数字基因我们消费品企业如何实现未来可?#20013;?#30340;成长仍可在如下几个方面作些探讨与补充

基于现在与过去的数字包装

消费品企业要数字化要避免传统思维包装上数字化的壳

1虽有数字化的战略但规划层面还是传统的并没深刻理解移动化数字化智能化的未来企业与现在会有什么?#23616;?#19978;的不同如消费主权不断提升后对整个企业带来的经营思路的转变等?#21462;?

2软件开发与执行也是基于传统的即可能开始只是将原来纸面上的PC电脑上的一些数据或信息搬到?#21482;?#19978;而社交性协同性参与度等等并没得到体现

3基于管理而不是基于经营即数字化不是以经营与业绩提升为目标而仍是以管理层便于管理掌控流程考?#35828;?#31561;为数字化建设的目标

4从?#31995;?#19979;的封闭的单向的金字塔式的企业运营逻辑

微信为什么成功就是完全脱离了PC从移动互联出发分析未来可能的场景进行产品设计进行软件架构而传统消费品企业进行数字化转型的第一?#21073;?#23601;是打破固有思维基于未来而不是基于现在甚至过去去进行所谓的数字化构建

是做数据入口还是数据经营管理系统

即总体来看不少消费品企业想做的数字化可更多还只是一个信息收集系统

如上看来伊利的牧场奶牛生产管控市场渠道终端信息等等好像更多还只是信息的收集为主导?#27604;?#20449;息收集是数字伊利得以实施的原?#29287;ϡ?

从这里看来不少企业做着做?#29275;?#21482;做了一个收集入口以及非常简单的数据运营分析能力

反过来也要注意也曾经有一个消费品类企业做了OACRMERP等等反而少了一个数据入口系统这也是要注意的这样造成各个经营管理软件花费大量费用来做数据连口径都不一更别说统一为经营管理决策服务了

所以未来的数字化基本要求可能是需要前置性的顶层设计与全面规划即使各个板块的数字化是一步一步来完成的

终端管理而非业务经营

伊利在其数字伊利体?#36947;P?#26377;一个隆重发布的浑天仪系统

这套浑天仪系统能将全国百万级终端门店进行信息收集据介绍浑天仪系统将企业内外部多数据源进行整合利用深度学习算法和数学建模技术对市场环境渠道态势进行精准识别同时运用最前沿的大数据图像识别地?#26041;?#26512;等技术实现智能制造将人货场介融会贯通?#34892;?#21161;力一线零售市场的业务发展帮助特殊人群?#19994;?#31163;自己最近的零售地址针对不同类型的消费者给到最优的推荐方案?#28909;?#36890;过对潜在高消费地区的自动化数据优选提高该地区某品类的铺货量从而拓展此品类高消费区域的市场

介绍中还提及目前伊利已经利用浑天仪建立了覆盖全国三百多个城市几十类业态五百多万个网点的伊利集团精准门店管理系统通过AIAR图像自动识别和上传实现自动化实时管理?#36879;{频?#20869;铺货除此之外交易人群大数据的钻取实时分析人群特征店内促销新品投放分销深化用户会员深耕等功能可以完成?#30651;?#32593;点铺设将低潜力门店转向高潜力门店打造全新智慧门店实现城市精耕

我曾经给伊利的全国渠道部门?#26696;?#21306;域销售老总们讲过课粗略知道伊利全国还主要是分销协作模?#21073;?#21363;伊利主要还是经销商在进行终端管控企业协助

这套浑天仪系统能够将终端进行原来自己不是全部涉及的管控算是重大进步

但是真正的未来的消费品业渠道数字化是从管控到经营的也就是说除了信息了解并且进行决策更要能实现计划订单?#25191;?#20419;销营销From EMKT.com.cn活动等等的全面一体化在一套系统里实施

包括终端的智能化销售改善渠道中间商甚至终端的部门化管理都是可能在未来得到实现的

所以未来的消费品企业销售板块的数字化应是能让销售板块的执行业务管理人员能够收集数据同时还是可直接做到全面工作应用的

数字化与消费者沟通

数字伊利提?#21073;?#19968;线的数据进入后台后伊利是可以依据数据进行分析不但了解消费者还能基于消费者信息进行产?#36153;?#21457;等?#21462;?

但据我们的行业经验来猜测伊利的系统还没完全到消费者层面进入的消费者信息估计也是间接信息或非全面信息

真正的消费者信息的实现是需要有非常强的消费者导向理念以及非常强大的管理+IT积累以及可能还是需要自己的员工真正参与到数据系统开发中去

如消费者到达路径沟通方式互动体系场景规划数据标签设计内部运作流程与制?#21462;?#22806;部合作流程与内容等等?#23478;?#36827;行深入的了解并且能够通过非常简洁的操作端呈现出来

同时对输出的内容图表进行统筹规划

云计算人工智能的切入

从上面分析看来伊利总体在数字化上确实做出了自己的表现?#37096;?#20197;说一些表率

如能更好结合未来实现到2.03.0版应是能为中国不少中小消费品企业的数字化提供模板支持甚至也给一些巨?#35775;?#20197;?#24049;?#20511;鉴与启示

数字化经营管理对于消费品企业来讲非常庞大非常有价值如何走好第一?#21073;?#23569;走些弯路多做些数字化升级的探索与准备是非常必要的

谭长春华夏基石营销?#23435;使?#21496;总经理集团首席?#23435;ʣ?#31185;特勒咨询集团特邀专家?#23435;ʣTNS市场研究咨询公司项目总监一体化营销体系的创建者知名赢销专家及培训师中国市场营销总监资格?#29616;?#32771;试特邀讲师前沿讲座 特聘讲师销售与市场培训专家团金牌讲师多所国内一流大学市场总监班特邀讲师电子邮件: [email protected]微博http://weibo.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒新销售及中国销售部队:http://t.cn/RIV73Dd可在电脑端www.88soft.com.cn免费获取软信流量王产品



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本页更新时间: 2019-04-23 05:44:36
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