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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 白酒贴牌的原罪与今生

白酒贴牌的原罪与今生


中国营销传播网 2019-03-01 作者: 孟梵 访问人数: 8401


贵州茅台集团于2月18日下发茅台集团关于全面停止定制贴牌和未经审批产品业务的通知要求全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制贴牌和未经审批产品所涉业务相关产品和包材在未经集团允许的情况下就地封存不再生产和销售

曾经引以为豪的具有营销From EMKT.com.cn创新的白金酒首先中了枪而其莆田系的背景也被揭开

茅台终于出手?#34892;?#31361;然但却在意料之中这是茅台在进行营销组织变革重大人事变动之后的一重大举措只是?#34892;?#26202;我想并非茅台集团忍痛割爱而是大势所趋大众所望

我们知道贴牌作为白酒行业是一个普遍的推广手段目的在于快速利用贴牌商的资金网络来提升市场的占?#26032;ʣ?#26159;解决企业生存和发展的问题但对于已经很大很强的茅台来说确实没有大多的必要毕竟这些贴牌产品所占的营收比例微乎其微其深层次的原因一定是利益的趋势这个利益不止是企业的利益恐怕还有某些人或某些利益集团的利益

就像中国的经济改革最大的障碍不是市场问题而是原有利益集团的利益问题是深水区茅台?#21496;٣?#36824;是要给企业新领导班子一个赞

对于中小白酒制造企业贴牌定制是一种战术手段且是?#34892;?#30340;营销手段在市场越发扁平化消费越发碎片化的今天能活着已经很重要了品牌只是终极的理想

但对于一线名酒贴牌?#35946;?#26366;是普遍现象五粮液泸州老窖郎酒等都有过之而不及

综其原因无非有以下几点

1名酒背书的吸引

但对于一线名酒因为名酒背书是贴牌产品成功的最重要元素对运营商来?#23548;?#21487;省去就广宣推广成本又可使用名酒的价格占位?#25512;?#29260;说事获取暴利

2当前的利益驱使

由于名酒企业在一定程度上?#33670;?#30528;贴牌的数量门槛?#22270;?#26684;门槛会让社会资金快速回笼企业快速获利何乐而不为对于众多国企背景的名酒企业领导者来说营销收入的高低不仅是市场压力还有政治的高?#21462;?

3营销和管理的匮乏

由于名酒带有先天的光环在白酒黄金十年在政商联动的背景下呼风唤雨?#23548;?#19978;营销水平和管理水平都相?#26376;?#21518;对运营商过于依赖一旦市场出现了波动就会出现问题2013年茅台价格倒挂郎酒库存爆仓等有营销水平低下的问题而西凤酒被贴牌商控?#39057;取?

这里有管理的缺失也有人情关系等潜在因素

我曾说过如果说2013年的三年市场调整期后是2015年是名酒的?#27492;?#24180;不如说是名酒企业的营销和管理水平的觉醒年可以说茅台泸州老窖走到了前面而五粮液郎酒则?#34892;?#33853;伍

4消费者的认知模糊

近年来电视电台充斥的以茅台集团五粮液公?#22659;?#29616;的打折酒定制酒让许多消费者摸不着头脑由惊喜购买质疑但随着消费者对酒的认知的不断提高其结果是对名酒品牌认知的大打折扣

贴牌产品本应是名酒企业的产品结构的?#34892;?#34917;充不能以偏概全更不能以次充好茅台的水立方曾昙花一现而白金酒天朝上品等越做越大但对茅台来说恐怕并非好事一旦城门失火会殃及池鱼

贴牌本应上升到企业战略高度而战略最重要的是关于取舍的艺术该不该做如何去做这是不同企业的不同命题贴牌并非原罪而当前利益的趋使和管理的匮乏才是原罪

愿中国白酒企业寒暑冷暖好自为之吧

[i]源于梵山静土天性土多为人中厚但自我感觉厚而不憨虽多历经?#37096;?#26410;成大器但无大碍云游天下口?#36816;ķ剑?#36755;多赢少无大志?#34892;?#25165;只能从错误的践行中获取经验从精准的洞察中获取智慧愿与有缘人共勉同行电子邮件>>: [email protected]



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本页更新时间: 2019-04-23 05:44:35
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