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没点匪气你干什么销售


中国营销传播网 2019-03-01 作者: 罗宏文 访问人数: 9287


业务员小王从2016年初就负责某连锁便利店的供货及结算业务2016年9月9日业务员小王去找终端连锁便利店的王老板结算货款结果被王老板的主管部门经理王经理说这几天资金紧张几句话就给打发回来了到了9月12日小王又去找王经理要货款又被王经理以即将中秋节了正在备货中秋节暂时资金紧张等中秋过后一定结算又给小王打发回来了到9月20日小王再次联系王经理说过去结算货款王经理说这几天调休了货款的事到国庆节前一定给结算又把小王打发了到9月28日小王直接去到王经理的办公室可是王经理不在小王电话联系王经理王经理说马上国庆节了比较忙而且都是家门你给你们领导说一下货款的?#30053;?#26102;结不?#35828;?#22269;庆节后一定结算小王很委屈的给公司经理打电话我都跑四次了王经理说现在马上国庆节了比较忙到国庆节后一定结算

张总接过电话后想跟某便利店合作的结算方式是上打下是签订有合同的货都已经卖完了早该结账了前面结算都正常怎么现在一拖再拖呢

依照张总对小王的了解以及便利店的经营结算规律小王估计是被王老板的部门经理王经理张给忽悠了如果所有的终端门店都这样对我那么我这些年的经营就打水漂了再说都这样对待我的公司以后我的公司还怎么和便利店的终端老板们打交道

想到这里张总直接给小王撂下一句话后天下班前不对是明天下班前你必须?#27809;?#36135;款否则就准备交接滚蛋

9月29日下午3点多小王打来电?#26696;?#24352;总现金支票已经拿到了130642元分文不少

张总问小王你是怎么拿到的

小王说我对王经理说我们公司双方都是签订有合同的我们的货你们早就卖完了货款拖的时间太长了而且你作为领导一次又一次的在骗我我不再相信你了我一天也不再等了请你务必告诉你们老板我的领导给我说了你们不结款我就得滚蛋如果明天4点前我看不到回款一切后果你们自负这个国庆节我也不过了你们的某某门店也别想营业明天八点我拿着你们的欠款单在门店门口等你们老板我说到做?#21073;?#28982;后我就挂断了电话

这不?#25237;?#20102;嘛早该这么干了

很多终端便利店老板跟你吹牛生意怎么好连锁店多少家这费那费要的费用不少收费要货?#20154;?#37117;勤到了该结算货款的时候货都卖完了总是找各种理由拖欠货款迟迟不结算或者结算也是比蜗牛都慢甚至想着供货商厂家最好?#21450;?#36865;给不要钱要干好销售必要时就必须不要?#24120;?#35201;把脸扯下来放在地上用脚?#28909;略ٹ业?#26641;上道高一尺魔高一丈要干销售你必须要有点匪气没点匪气你还干什么销售

这个案例告诉我们这些热爱做销售的业务员要做好销售你必须要具备的一个素质匪气我在这里说的匪气并不是以前土匪般的欺行霸市吃喝嫖赌杀人越货胡作非为的一方黑吃恶作的顽劣而是说销售员要做好销售必须应该有点土匪那种天不怕地不怕的勇气以及豪气冲天敢作?#19994;?#30340;侠胆义气干销售?#34892;?#20107;情你不在非常时期用非常手段你的问题很?#35757;?#21040;快速解决

一人不要脸鬼都害怕

很多公司给业务员培训说拜访终端需要八个步骤在我看来要做好销售没时间跟你瞎扯必须要把精力用在解决问题上大部分刚做销售的业务员第一次见客户时都会语无伦次手忙脚乱为什么没见过世面胆小这不奇怪是什么让你胆小的说出?#21019;?#23478;可能都明白无非就是我们从小就受到父母亲的教育和应?#36234;?#32946;什么都是千万不惹事忍气家?#35805;ܣ?#35753;人三分又如何等等总觉得矮人三分

权和钱是个好东西有权有钱可以享受别人享受不到的东西没权没钱你会不敢做事你有权有钱碰到比你更有权有钱的人也会?#21592;?#21040;什么时候才算有权有钱呢这个问题很难界定因此干销售的坐在一张桌子上大家都是平等的都是凭?#25237;?#21507;饭

1999年业务员小牛负责某终端超市供货结算等业务快到年底了该终端超市就是不结账小牛实在没办法就?#19994;?#24352;经理催要货款张经理说结?#35805;?#35753;小牛给?#31361;?#23567;牛说没问题张经理终于给小牛结算了?#35805;?#36135;款过?#24605;?#22825;张经理不见小牛?#31361;?#38382;其原因小牛告诉张经理说我们经理认为你们?#35805;?#29031;?#32423;?#32467;算要的货太多需要再结算?#35805;?#25165;能?#31361;?#30524;看就要过年了张经理又给小牛结算了?#35805;?#32780;且小牛也在张经理的面前保证无论如?#25105;?#35201;把货按时送到可是小牛把货送到后并没有急着卸货而是给张经理打电话告诉她货已经送到了但是需要多少货需要先付款在卸货张经理立马大发?#20570;?#25351;着小牛的鼻子骂他是骗子小牛微笑着说你是经理我是业务员你要多少数钱给我司机立马卸货如果多卸一件那是我送给你的张经理没办法?#33322;?#19981;能不卖货只好把钱数给小牛

这个案例告诉我们人与人之间要相互尊重很多时候不要认为自己很牛逼人不要?#24120;?#39740;都害怕

人本来就无贵贱之分干什么事都必须要自信非常规关键时刻还必须不要?#24120;?#35841;让咱们是热爱销售的呢所以面对地位比你高的人要抬起你的头颅挺起你的胸?#29275;?#36731;松自然地与人交流面对不要脸的人你也必须不要?#24120;?#20570;销售的公鸡们母鸡们走自己的霸气路让别人去说去吧


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本页更新时间: 2019-04-23 05:44:35
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