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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 恳请娃哈哈再闹1次革命

恳请娃哈哈再闹1次革命


中国营销传播网 2019-03-01 作者: 罗宏文 访问人数: 7462


娃哈哈格瓦斯大家是否还记得那一群长发飘逸的性感俄罗斯美女吗是否还记得那异域风情包装以及琥珀色的液体醇香微甜润喉的麦乳香味是否还记得娃哈哈狂砸5个亿广告费启动市场后向全国人民普及了?#26696;?#29926;斯是液体面包这个代名词是否还记得娃哈哈通过赞助湖南卫视我是歌手笔者在娃哈哈区域标杆一书中有过详细实录使得娃哈哈格瓦斯品牌知名度迅猛提升后大家才知道秋林松雷得莫利华威等格瓦斯品牌是否还记得娃哈哈的大手笔投入使得这款新品在短短半年时间就为娃哈哈公司带来了十分可观的销售额后让蜗居东北多年的秋林百般嫉妒随后精心策划?#30772;?#20102;一场不亚于加多宝与广药的口水营销From EMKT.com.cn大?#21073;?#20316;为娃哈哈的革命老兵快车君要恳请娃哈哈对格瓦斯再闹一次革命

1格瓦斯的产品风味魅力

 只要说到娃哈哈格瓦斯就立马想到了液体面包还有那棕黄色的液体异域风情的包装长发飘逸的性感俄罗斯美女娃哈哈格瓦斯饮料自从2012年年?#21672;?#24066;后便给众多消费者留下了深刻的印象

 格瓦斯作为一种麦芽汁风味饮品源自于俄罗斯又叫克瓦斯或者卡瓦斯距今有1000多年历史19世纪末传入中国中文翻译为用面包发酵酿?#39057;?#39278;料格瓦斯口感醇香微甜有沁人心脾的面包焦香和麦乳香味是以山花蜜啤酒花谷物浆火白糖黑糖等天然物质为原料经多种乳酸菌酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品格瓦斯具有开胃健脾降血压消除疲劳等保健作用与德国啤?#21860;?#32654;国可乐和保加利亚布扎一起?#36824;?#35748;为世界四大民族饮品在1982年于南斯拉夫举办的国?#26159;?#20937;饮料评比中俄罗斯?#26696;?#29926;斯以18分的绝对优势力压可口可乐9.98分而摘得桂冠

 这就是?#26696;?#29926;斯的魅力

2百年产品和娃哈哈人的胆识

1900年就传入东北的格瓦斯一直蜗居东北除了去过东北的人略知哈尔滨秋林格瓦斯和得莫利格瓦斯基本上都不知道格瓦斯是个什么直到2012年和2013年娃哈哈狂砸5个亿广告进行全国性推广格瓦斯饮品才打破了地域限制打破了酿造工艺的限制从这个百年产品也让大家看到了娃哈哈人的胆识当娃哈哈大手笔砸下5亿元的广告费推广娃哈哈格瓦斯秋林格瓦斯从产值不到3亿元一下子也能卖到6亿元时娃哈哈格瓦斯能卖到10亿元甚至于直抵20亿元就足以证明娃哈哈人的胆识也证明什么叫与时俱进和解放思想

3娃哈哈格瓦斯具备革命基础

 从环境上来说娃哈哈具备强大的网络基础全国有现成的网络加上强大人力队伍无论是消费者需求信息反馈还是产品利润布局以及准市场切入机会对娃哈哈来说都是轻而易举的事情

    从市场基础来说曾经疯狂的势头犹存比郑州市场里的一位客户从第1个月按照公司任务指标发货5000件到不用下任务客户自己1个月就报货10万件娃哈哈格瓦斯而?#19994;?#26376;底库里还没有库存你就不难想到娃哈哈格瓦斯?#31508;?#30340;畅销程度直到现在娃哈哈格瓦斯这个产品在全国终端?#28909;?#36149;州市场还有在卖只是娃哈哈人没有精力集中推广这只产品也就没有引起大家的注意就拿河南来说对于?#24863;?#30340;消费者或者经常走访终端门店的朋友你是不是也发?#31181;?#24030;的某些流通渠道终端小店里仍然还有娃哈哈格瓦斯在正常销售而且批号都比较新 

  

  从产品教育来说这只产品毕竟畅销过不需要再次大手笔空中教育大家对格瓦斯的认知度已经很高同时格瓦斯这个产品给消费基粉的产品价值与健康匹配330ml的每瓶卖到3.5元-4元广大消费者都是能接受的

4.格瓦斯闹革命正?#31508;?

自从2014年娃哈哈格瓦斯从大众视野隐退东北格瓦斯军团也跟着全军覆没曾经的秋林一哥很快?#24067;?#23518;?#39304;?#20102;直到2018年格瓦斯这个品类也没有谁再掀大浪整个行业品类没有了领?#36153;}?#20247;多的跟随者真的很迷茫

基于以上4条理由格瓦斯这个品类要?#30772;?#22823;浪引领行业品类壮大看来非娃哈哈莫属恳请娃哈哈再闹一次革命

    如果娃哈哈对格瓦斯再闹一次革命将会?#30772;?#24590;么样的大?#22235;أ队?#20851;注快车道公众号赢销攻守道留言讨论

?#38431;?#19982;作者?#25945;?#24744;的观点和看法电子邮件[email protected]



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