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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > “水”比“茶”贵,为什么?五个因素!

“水”比“茶”贵,为什么?五个因素!


中国营销传播网, 2016-09-29, 作者: 谢?#35835;?/a>, 访问人数: 6582


  水卖得比茶还贵?

  没错,很多情况下,水卖得比茶贵!

  例如,依云矿泉水,超市里接近10元一瓶,动车上大约15元,宾馆里更高,有的甚至高达50元。

  而500元一斤的茶,拿3克泡茶,用一般的矿泉水,泡出500克茶水,5元也够了,相比50元一瓶,简直是天壤之别!

  这是一种比较的方法,主要是?#24471;?#19968;个道理,我们必须借助一些必要的方法,充分展?#22659;?#33590;的价值,才能让茶卖出合适的价格,有合适的利润,让更多茶农茶商过上好日子。

  ?#21592;?#39302;的依云水为例,只要分解开来看,就可以知道水比茶贵,主要有五个原因。

  第一,渠道因素。高星级的宾馆,给人的感觉档次高,里面的方便面也要贵很多。茶叶要展?#22659;?#20215;值,渠道很重要,就像“傍名牌?#20445;?#24456;容易提升价值。

  我在九华山喝了一包九华山红茶,折算起?#21019;?#32422;1000元一斤,味道却令人失望!为什么?这也是渠道在起作用,尽管这是“一锤子卖卖?#20445;?#19981;利于茶叶品牌建设。

  第二,背景因素。看看依?#39057;?#34920;达,“依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇, 背靠阿尔卑斯?#21073;?#38754;临莱芒湖,远离任何污染和人为接触,经过了长达15年的天?#36824;?#28388;和冰川砂层的矿化,漫长的自?#36824;?#28388;过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份,适合人体需求,安全健康。”

  这样的水,你认为值多少钱?#24247;比唬?#22909;的背景还要好的表达,生动的表达,否则等于没有!中国茶叶很多都有类似依?#39057;?#29615;境,但是卖得很便宜,消费者还嫌贵,不得不令人反思!但请注意,那些浮夸炒作的茶叶,不在我们这次论述的范畴!诸如,一年只有几百斤的茶叶,却能够卖出天价,让全国人民喝,这本身就是病!

  第三,垄断因素。宾馆里的狭小空间,高铁上的狭小空间,一般情况下,不便于到外面购买,自然就在一定空间内形成了“垄断因素?#20445;?#36825;也支撑了水的高价格。

  再如,若是在一个沙漠里,只有你卖水,面对口渴难耐的消费者,自然可以卖高价!这就是?#26696;?#38656;”的含义之一,房地产就是佐证,大家可以联系一起思考,更能发现规律。

  第四,面子因素。宾馆里,朋友来了,不大可能去外面买水,只好就地拿一瓶依云解决,若是要泡茶,碰巧?#32422;?#27809;带茶,也只好用宾馆的茶叶,尽管质量差价格高!高铁上也是一样的道理,孩子要?#21592;?#28608;凌,只有哈根达斯,不是为了爱情也要买,道理和水是一样的。

  第五,国家品牌因素。这个和背景有关系,单独拎出来是为了提醒茶产业,中国品牌形象在提升,中国茶叶品?#39057;?#20215;值?#37096;?#20197;提升,相应的茶叶价格必然可以提高,而不仅仅是现在的出口价格。

  9月13日,农业部明确提出中国茶产业要转型升级,要打造品牌,这个是好事,为茶产业指出一个?#36739;潁?#21457;了“六大红包”。做大品牌要顺应大势,中国茶产业到了充分利用免费资源提升品?#39057;?#37325;要时刻了,具体可以参考《推心置茶》中对“免费资源法则”的阐述。

  欢迎大家可以结合?#32422;?#30340;茶叶销售价格,参?#20960;?#21018;的五个因素,看看应该如何让?#32422;?#30340;茶叶卖出合适的价格。

  小小提醒:《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》红心版正式开售,99.8元/本,添加“13777411138”即可快速购买,早日把握大转型时代的“转型红利”。

  谢?#35835;粒?#21697;牌实战权威导师、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威专家,中国网现代农业频道首席品牌?#23435;剩?5岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品?#39057;?6条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶?#23665;稹?#24555;速卖茶72?#23567;貳ⅰ?#25351;点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人电话和微信号:13588268508;E-mail:[email protected]




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谢?#35835;? height=100 width= 谢?#35835;?/b>:谢?#35835;粒?#21697;牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤?#23435;?#35270;、《环球时报》、?#35835;?#21512;日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品?#39057;?6条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶?#23665;稹?#24555;速卖茶72?#23567;?#31561;10余部著作。电话:13588268508;E-mail:[email protected]
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本页更新时间: 2019-06-27 05:52:05
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