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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 茶商加速进入“野生模式?#20445;?/td>

茶商加速进入“野生模式?#20445;?/p>


中国营销传播网, 2016-09-28, 作者: 谢?#35835;?/a>, 访问人数: 6499


  昨天,我在《“大茶业时代”已来,茶叶界要做七个准备》正式提出中国茶已经从“茶业时代”变为“大茶业时代”。

  “大茶业时代”有五“大”特征,即,市场容量大、品牌数量大、产业涉及面大、顾客心理变化大、资源整合力度大。

  不少茶商就此谈了自己的想法,尤其是一些靠政府吃饭的茶商更表示极大的忧虑,他们对顾客心理欠缺了解。今天接着谈一谈“大茶业时代”的商业模式问题。

  站在宏观来看,“大茶业时代”有三种商业模式。

  第一,圈养模式。圈养,本意是“关在圈里饲养?#20445;?#36825;里代指一些无需为生存担忧的茶企。例如,?#34892;?#33590;企本身就是国有资本注入,不存在生和死的问题,所以对盈利没有太迫切的愿望,所以在茶叶经营上没有足够的动力去“重视”消费者,更多的是考虑纯商业之外的问题。

  第二,放养模式。放养,本意是“把某些已经圈养的野生动物重新放到野外环境中去,?#39038;?#20204;在一定范围之内以原有的生存方式生活。”这里代指一些由大?#25512;?#19994;投资、暂时不需要为生存担忧的茶企,这些茶企往往带着“母公司”或“母品牌”的光环,虽然不是很懂得市场运作,但?#37096;?#20197;凭着光环获得一些荣耀和?#25918;酢?#21738;些企业是放养模式的茶企,大?#21494;?#27604;较清楚。

  还有一种放养模式的茶商,他们主要依靠政府的各项补助以及其它渠道的?#24335;?#26469;生存和发展,在市场上并没有太好的表现,对顾客缺乏系统的了解,也没有真正意义上重视顾客,例如,一些非常大的茶企和我们谈如何快速让顾客数量增加100%,一开口就暴露出对顾客的“陌生”。这是非常可怕的。

  ?#34892;?#31867;?#39057;?#33590;商甚?#20142;?#25918;养都算不上,简直是圈养的茶商。

  第三,野生模式。野生,本意是“动植物在野外自然生长而非经人工驯养或培植。”这里代指一些茶企,尤其是一些茶店、茶农或茶馆,“无依无靠?#20445;?#21482;有靠天吃饭,靠自己打拼才能获得利润来生存。

  现在,你怎么想?

  其实,无论你之前是怎样的模式,未来都不可避免的要更多的选择“野生模式?#20445;?#20063;就是?#25285;?#20013;国茶商正在加速进入“野生模式”。

  例如,三公消费没了,基于腐败土壤上的茶叶消费越?#19995;?#23569;,加上经济低迷,大的团购订单越?#19995;?#23569;,这都逼着茶商去重视一个个零散的消费者。茶叶份额中,最值得重视是,自己喝茶的消费者在不断地增加,“伺候好”这部分消费者,你就不会缺少顾客。

  也正因为此,我们去年就率先发起成立“卖茶实验室?#20445;?#37325;点研?#32943;?#36153;者的买茶心理,并且在《推心置茶》中详细阐述了22种大转型时代的商规,目的就是要帮助茶商“换芯片?#20445;?#35753;茶商的大?#24895;?#21464;,真正重视消费者,在“野生模式”中建立自己的竞争优势。

  那么,野生模式下最重要的是什么?

  茶商的经营方式,学习的内容等等都要朝着野生模式演变。尤其是茶叶品牌营销From EMKT.com.cn,对大部分茶商来?#25285;?#36825;是“纯野生的活儿?#20445;?#35201;真正?#34892;В?#23601;要把重点精力放在学习“野生的技能”上,而不是从圈养或放养的专家那里学习“野生的技能”。

  没经历过生死考验的企业,是不可能心智成熟?#27169;?#27809;经历过生死考验的?#20064;澹部?#33021;真正领悟出有用的商业规则。很多有用的东西,都是用血泪换来?#27169;?#23601;像野生动物觅食一样,几乎每一天都是生与死的考验!

  当然,这主要是针对品牌营销方面。茶商要学习的不仅有品牌营销,还要有其它方面的知识?#22270;?#33021;,必须敞开胸?#24120;?#20174;各类专家那里去学习。当然,品牌营销?#37096;?#20197;敞开胸?#24120;?#22810;听一听,多学习!

  小小提醒:《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》红心版正式开售,99.8元/本,添加“13777411138”即可快速购买,早日把握大转型时代的“转型红利”。

  谢?#35835;粒?#21697;牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威专家,中国网现代农业频道首席品牌?#23435;剩?5岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超?#32479;?#26412;塑造品?#39057;?6条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72?#23567;貳ⅰ?#25351;点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人电话和微信号:13588268508;E-mail:[email protected]




关于作者:
谢?#35835;? height=100 width= 谢?#35835;?/b>:谢?#35835;粒?#21697;牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤?#23435;?#35270;、《环球时报》、?#35835;?#21512;日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超?#32479;?#26412;塑造品?#39057;?6条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72?#23567;?#31561;10余部著作。电话:13588268508;E-mail:[email protected]
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本页更新时间: 2019-06-27 05:52:05
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