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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > G20后,中国茶业将迎来“三大变化”

G20后,中国茶业将迎来“三大变化”


中国营销传播网, 2016-09-07, 作者: 谢?#35835;?/a>, 访问人数: 6449


  G2O杭州峰会,习近平主席与奥巴马总统在杭州西湖相聚,品茶的照片迅速传遍了朋友圈,大家纷纷对此发表了观点,我欣赏《茶周刊》安明霞主编的一个观点:“习大大的专业,奥巴马的随性。只要喝茶了就是对茶产业的贡献,我们不能苛求每个人喝茶都很专业,这样只能自毁产业。”

  一个专业,一个随性,不错!二者都是茶文化的元素,二者平衡好才能在世界范围推广中国茶乃至中国茶文化。当然,不得不提,我们对茶叶安全的重视程度必须落地,最好是国内国外一个样,像对待外国人那样对待自己的同胞,我们的茶产业更有希望。

  G20杭州峰会是个标志,其带来的理念乃至综合环境的变化,例如,G20杭州峰会倡导“创新驱动型增长?#20445;?#20026;世界经济注入新的动力,这比将加速茶叶这一传统产业的变化。但并非只有G20杭州峰会才会促使茶产业的变化。中国茶业正处于大转型时代,G20杭州峰会必将加速中国茶产业的转型,尤其会加速“三大变化”。

  大变化之一:全面?#24403;А?#22823;茶业时代”

  ?#20248;?#32789;社会到移动互联网社会,举国上下,各个角落,都有一?#21917;?#20026;发展茶产业而奋斗的身影。

  茶,已经成为一条不折不扣的“金线?#20445;?#20018;起了山川?#32479;?#24066;,土地和心灵,更是从G2O杭州峰会开始,更加紧密地串起世界各国人民,呈现出五“大”特征,标志着中国乃至全球的茶产业都将?#21576;平?#20837;“大茶业时代”。

  第一,市场容量大。无论眼前的市场怎样低迷,茶?#23545;?#26679;难卖,茶叶市场的容量依然会扩大。这个我们只要看一看中国人的平均饮茶量就可以知道,还有很大的提升空间。例如,据搜狐报道,中国只是世界上产茶量最多的国家,也是消费茶叶最多的国家,但是说到人均,那么中国连前十都排不上了,而人均喝茶量最多的国家其实是土耳其(未有准确时间)。

  第二,品牌数量大。“做小”是中国茶产业的大趋势,小而美是中国茶叶行业的新常态。无论是茶叶公共品牌,还是茶企品牌,虽然存在着一批批茶企倒下,但茶叶品?#39057;?#25968;量依然会?#20013;?#22686;长,并且会不断地分化,诸如茶企品牌、茶馆品牌、茶艺服务品?#39057;?#31561;。例如,越来越多的茶商渴望与远卓品牌策划公司合作,希望我们为其提供专业的品牌命名服务。

  第三,产业涉及面大。既有柴?#23376;?#30416;?#21019;?#33590;层面的“物质茶?#20445;?#20063;有琴棋书画诗酒茶层面的“精神茶?#20445;?#20877;加上与茶相关的茶具、软装等等,都可?#38405;?#20837;“大茶业”的范畴。在“大茶业”中,茶是纽带,是吸铁石,是聚宝盆,可以将很多宝贵的元素纳入进来,一起为消费者服务,为中国经济服务,为弘扬中国文化服务。

  第四,顾客心理变化大。移动互联网催生社会进入“村落时代?#20445;?#21697;牌、营销From EMKT.com.cn和销售都将回归以“顾客为中心?#20445;?#37117;将真正重视顾客的五重价值。在村落时代,?#34892;?#21697;牌营销规则必须改变,甚至要“颠覆?#20445;?#20363;如,很多忽悠消费者的做法都将失灵,都必须“抛弃?#20445;?#24517;须踏踏实实地做?#27427;?#20110;顾客的事情。

  第五,整合资源的力度大。不仅茶园、茶农、茶技术专家、茶艺师、茶文化学者、品牌营销专家、茶文学等需要整?#24076;?#26053;游资源、文化资源、历史资源、金融资源、渠道资源等等,也都需要站在更高的角?#28909;?#25972;?#24076;?#23588;其是茶区政府和茶企,要敞开胸?#24120;?#25265;着更加开放的心态,整合一些被忽视的免费资源,快速提升综合竞争力。《推心置茶》一书重点阐述了“免费资源法则?#20445;?#33590;商可以进一步参?#23478;?#20973;借超?#32479;?#26412;增强竞争优势。

  为了迎接“大茶业时代?#20445;?#33590;叶界的一切从业人员,尤其是地方政府和茶商需要做七个准备。

  第一,将顾客放在第一位。必须放在第一位!必须放在第一位!必须放在第一位!重要的事情说三遍。无论怎么卖,茶叶都必须到达最终的消费者那里,茶产业才是安全的、良性的、可?#20013;?#30340;,若是主要进入消费者的肚子里,则更好。

  第二,跳出茶叶做茶叶。茶叶和文学,茶叶和旅游,茶叶和陶瓷,茶叶?#31361;?#36947;香道,茶叶?#22270;?#20855;等等,可以与茶叶“混搭”的元素有很多,甚至“酒”?#37096;?#20197;与茶叶很好的结合在一起。

  第三,跳出区域做茶叶。今天的竞争,范围越来越大,哪怕是地方的特产茶叶,竞争对手也会增多,也都将面对移动互联网带来的“村落时代”。任何茶叶,?#23478;?#31449;在中国乃至世界的高度来审视自己,以明?#32439;?#24049;的优势,?#19994;?#28040;费者购买自己的100个因素,快速塑造茶叶品牌。

  第四,从顶层开始设计“话术”。卖茶不等于叶子换票子,就茶卖茶的情况会越来越少,一切的销售都将瞄准顾客的需求,所以,每一句话?#23478;?#20174;战略战术战词三个角?#28909;?#24605;考,然后逐步构建茶叶品?#39057;摹?#35805;语体系”。这一点可以和第一点结合在一起考虑。另外,远卓品牌推出了《卖茶你要这样说》的图书众筹,?#34892;?#36259;的茶商?#37096;?#20197;参与进来,获得绝对的超值回报。

  第五, 谨防李鬼让自己倾?#19994;?#20135;。“大茶业时代?#20445;?#20063;是茶业的大转型时期,很多规则在变,但人性不变,任何违背人性的?#23478;?#25552;防。例如,天下没有免费的午餐,这个道理必须结合时代变迁来理解,

  尤其是移动互联网风行,很多企业打着免费的幌子,或者说打着互联网的幌子,很容易迷惑人。茶商要提醒自己多一些考虑,多学习转型时代的茶业商规,避免一些“一?#36129;?#23500;”的诱惑,避免走上倾?#19994;?#20135;的死路。

  第六,?#36855;?#25645;建属于自己的平台。企业不问大小,店铺不问大小,?#23478;?#26377;平台意识,?#23478;?#25645;建属于自己的平台,以充分发挥人员的主观能动性,让大家在平台上愿意释放自己的潜能,维持并提高茶叶销售业绩。

  第七,卖茶的人,?#23478;?#19981;断地提高综合素质。任何人,从书记到局长,从?#20064;?#21040;员工,从领导到办事员,?#23478;?#22312;移动互联网时代不断学习,为大脑及时“换芯片?#20445;?#35753;自己的综合素质和能力都得以提高。

  例如,《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》就是一部正在帮助成千上万茶商或茶区领导人换芯片的“茶业转型内部报告?#20445;迷紜?#25442;芯片”并?#36855;?#36716;型,就能早日抢占新时代的?#28982;?#27604;竞争对?#21482;?#24471;更好!

  大变化之二:“推心置茶”将成为茶业主旋律

  第一,茶,只是一个容器,“推心置茶”是最大红利!

  虽然要紧密?#24403;А?#22823;茶业时代?#20445;?#20294;我们必须认清一个现实:茶,没那么?#19995;櫻?#20182;只是一个容器。换言之,你心里有什么,茶里就有什么!你所能“看到的?#20445;?#19981;会超过你心里所“拥有的?#20445;?

  你内心宁静,就可以看到茶里的山川静美!你内心浮躁,一定会看到茶里的翻江倒海!你想快速发财,就会看到茶里的金山银山。

  你若心术不正,还可以利用它来搞传销,最近的新闻大家看到了,一年挣几百万是很多人的梦想,它不是“小目标?#20445; ?#23567;目标”是一个亿,主人是王健林,?#19978;?#32477;大多数人都不是王健林!即使你有王健林的气魄,也未必有王健林的机遇!

  古往今来,时势造英雄,英雄也在塑造大势,但首先要有“时势”。今天,最大的时势是“移动互联网?#20445;?#30041;给茶叶界最大的机遇是“走心?#20445;?#19968;切的经营行为要站在顾客的角度,走进顾客的心!

  你心里,必须有顾客,必须装着顾客,必须懂得什么叫重视顾客,必须重视“顾客的五重价值?#20445;?#21542;则,你即使天天念着《茶经》,也不会懂得究竟什么叫茶文化!抬起头来,你可以仰望星空;低下头来,你必须脚踏实地!而这一切,都必须是围绕顾客转,才能为顾?#32479;中?#19981;断地创造价值!

  移动互联网是一把标尺,?#35838;还絲投?#21487;以掌握,用它来衡量茶商的价值。茶商别无选择,必须转型,用一言一行来“证明”自己的价值!而在这一过程中,茶,仅仅是一个容器,一个载体,一个“道具?#20445;?


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关于作者:
谢?#35835;? height=100 width= 谢?#35835;?/b>:谢?#35835;粒?#21697;牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学?#28023;?#36817;20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤?#23435;?#35270;、《环球时报》、?#35835;?#21512;日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超?#32479;?#26412;塑造品?#39057;?6条?#24179;?#27861;则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72?#23567;?#31561;10余部著作。电话:13588268508;E-mail:[email protected]
查看谢?#35835;?#35814;细介绍  浏览谢?#35835;了?#26377;文章  进入谢?#35835;?#30340;博客


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