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业态创新带来的机遇


中国营销传播网, 2008-03-28, 作者: 尚洋, 访问人数: 1497


  如今各行业的市场竞争愈加激烈,尤其是中国加入WTO以来,国外企业纷纷抢入中国市场,分得甜羹,使中国企业生存空隙变的狭窄,是模仿,还是抗衡,已使很多企业失去方向。企业要想走出低靡状态,何不尝试下业态创新,寻找新的竞争力优势,说不定企业就能成为行业大军的领头羊。

  不难发现,成为行业老大的企业,都会有独特的、创新的理念贯穿在他们的管理模式、营销From EMKT.com.cn模式当中,或是挖掘了产品新的买点,或是发现了新的消费需求,或是?#19994;?#20102;新的空?#36164;?#22330;,正是他们的创新,才开辟出行业新的态势,迅速占领行业高地。

  如何进行业态创新,创新业态,前提在于消费者,过程在于区隔同质化,目标在于抢先占领行业空?#36164;?#22330;。清晰明确创新的关键点,才能把握好创新带给我们的机会。

  一、消费者在业态创新中的重要性。

  品牌和产品的受众是消费者,消费者是一切营销和推广的基石。创新业态,落实点在于深入洞察消费者的需求,从目标消费者的职业、年龄、生活状态、?#20309;?#38656;求等进行深入分析,同时结合企业的品牌、产品的特点,互相渗透,挖掘出消费者新的需求,这样才会?#19994;?#30495;正的市场机会点,不会空想空做,为企业的创新实实在在的落地打下坚实地基。

  二、如何进行业态创新,区隔同质化。

  很多企业都打着“同质化没出路”的大旗,但真正做到“创新”二字又谈何容易,盲目的创新,会让企业进退两难。所以,企业在了解目标消费者需求的同时,还要结合企业目前的状况和实力,量体?#38753;攏?#21033;用企业自有的资源,没有资源就切合?#23548;?#30340;去创造资源,以消费者为原点,从不同的角?#28909;?#21019;新。

  (一)营销模式的创新

  国内市场经济发展到今天,企业如果还是停留在传统的经营?#31361;?#32047;模式上,显然是行不通的。企业要突破行业的传统模?#21073;?#35201;卖的有招数,有花样。?#28909;?#32467;合社会热点新闻,变向销售;?#28909;?#22686;加体验服务、信息服务,满足消费者?#20309;?#31934;神需求 ,促进销售;?#28909;?#29992;直销模式来区隔行业传统渠道分销模?#21073;行?#30340;解决节约自身成本问题的同时提高销售量;?#28909;?#21457;挥自身优势,结合商业需求……

  日本7-11便利店的营销模式上的创新,消费者眼前一亮,并?#32769;?#25509;受。

  日本7-11便利店充分利用24小时营业及地利(在日本有7000家)的优势,?#34892;?#30340;联?#29421;?#30005;子商务,将便利店成了网上?#20309;?#30340;存货店,赢得附加利润。因为7-11的地利的优势,不管顾客是在日本哪个地方进行网上订购,都可以到7-11付款提货。同时,由于省去了运费,网上?#20309;?#20063;就便宜了。顾客可以在白天或晚上的任?#38382;?#20505;都可以取回自己订购的商品,方便快捷。

  7-11便利店的创新的营销方式打破了传统便利店的营销模?#21073;?#30005;子商务的崛起,本应会?#21592;?#21033;店造成潜在的威胁,但7-11便利店却绝妙的与其联合,突破常规行业的界定,创造了给网上客户的“货运服务”这一新市场。


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