<del id="dvvlv"><th id="dvvlv"><i id="dvvlv"></i></th></del>
<strike id="dvvlv"></strike>
<var id="dvvlv"></var>
<var id="dvvlv"><span id="dvvlv"></span></var>
<cite id="dvvlv"></cite>
<thead id="dvvlv"></thead>
<thead id="dvvlv"></thead>
<thead id="dvvlv"><dl id="dvvlv"><th id="dvvlv"></th></dl></thead><var id="dvvlv"><dl id="dvvlv"></dl></var><thead id="dvvlv"><dl id="dvvlv"></dl></thead>
<thead id="dvvlv"></thead>
<thead id="dvvlv"></thead>
<cite id="dvvlv"></cite>
<menuitem id="dvvlv"><video id="dvvlv"><address id="dvvlv"></address></video></menuitem>
中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 内外兼修才能持久美丽

内外兼修才能持久美丽


中国营销传播网, 2007-12-28, 作者: 尚阳, 访问人数: 2706


  一张报销单让销?#32943;?#38477;了60%?这似乎是天方夜谭的故事,却真实地发生在国内某大型酒业公司。

  该郑州营销From EMKT.com.cn分公司经理根据公司营销策划方案开展了推广活动,个人垫支了5000元的费用。可是在费用报销时遇见了麻烦:报到公司市场部,市场部长说没有看到费用请示报告;好不容易补办?#20013;?#36807;了这一关,分管市场部的总经理助理又提出了新问题,说是5000元以上的费用市场部和他本人都无权批准……后来还有副总、财务、老总等道道关口,3个月过去了,还是没能报销掉。当他最终拿到这笔费用时,同时呈送了辞职报告。

  这位经理不但是个优秀的业务骨干,还是个有号召力的“领袖?#23435;鎩保?#20182;的辞职引起了连锁反应,有20多名营销人员跟随他跳槽到了另一?#22812;?#21496;。他原?#20154;?#22312;的那?#22812;?#21496;因此受到?#24605;?#22823;的影响,当年销?#32943;?#38477;了60%。

  其实每个?#35780;?#20225;业都存在这样类?#39057;?#38382;题,只是程度不同而已。我们透过现象看本质,问题的真正根源在于:企业过于重市场,重销售,而忽视了管理的重要性。从表面上看,这些问题是由于管理不恰当或执行不到位造成的。而进一步深层分析,管理不恰当或执行不到却是由于企业的营销管理控制体系不完善而形成的。

  在中国市场经?#27599;?#36895;发展的今天,市场竞争的内涵也发生了深刻变化,粗放式的?#26696;?#20154;英雄”营销时代早已过去,团队营销、系?#25345;?#32988;、综合实力成为现代市场竞争新的代名词,需要企业从市场外延式发展为主向与内涵式集约化管理并重转化。我们经常会看到这样的企业现象:“昙花一显”后不见踪影;销量波动如坐“过山车?#20445;?#24066;场风光但不赢利;市场发展快而失控;如果我们深入研究,会发现这样现象的存在往往能从营销管理过程中?#19994;?#38382;题的根源。我们常说:“打江山容易,守江山难”。而“守好江山”的关键是对营销过程的?#34892;?#31649;理与控制,企业应该以市场为导向求发展,更重要的是要通过规范的管理来保证营销的持续稳定发展。我们要一手对外抓市场,一手对内抓管理,通过内外兼修,实现持久的“由内到外的美丽”。

  企业(营销)管理是一个系统性工程,一般由组织管理体系和业务管理体系组成,涵盖从决策到执行的整个过程,在具体运用中也没有固定的模式可参考。 “适合的才是最好的?#20445;?#32467;合多年的企业?#23548;?#19982;研究,尚阳咨询创新提出了适合中国企业特点、可灵活运用的“二元三角管控体系?#20445;?#20027;要解决企业管理体系的两个问题,一是完善管理和控制体系,二是提高企业的执行力,为我们提供了一种科学、简明、实用、?#34892;А?#24555;捷、系统的企业管控新模式。

  那么,何为二元?何为三角?二元与三角如何实现联动?

  所谓二元,即企业正确的决策与?#34892;?#30340;执行、市场的快速反应,这是营销管理体系建设的两个基本目的;所谓三角,即营销组织的岗位职责、制度政策和业务流程。

  三角既是管控体系的基本点,又是相辅相成、互动循环的。通过岗位、职责的?#34892;?#35774;置和落?#36947;?#31616;化组织管理体系的建设;通过政策、制度的制定和实施来支持岗位职责的?#34892;?#21457;挥;通过业务管理流程的优化来提高管理效率。

  通过三角的良性循环使企业的决策更准确、更及时,贯彻执行更?#34892;В?#24182;为一线市场提供系?#22330;?#26377;力的支持,确保二元目标的达成。            

  企业管理的核心问题是体系和人的问题。营销管理体系是企业管理的一个组成部?#37073;?#20225;业管理对营销管理体系会有直接影响。二元三角管控体系的建设不仅解决了企业管理问题,同时也涵盖了营销体系管理问题,更重要的意义是通过管理体系的建设和完善、业务流程的优化,解决了传统企业人治管理的弊端,充分发挥出先进系统的组织功效,让普通的员工在一个优化的管理系统和流程中达到——“让平凡的人在平凡的岗位上做出不平凡的事业”的良好效果!  

  原载:《糖烟酒周刊》酒版2007年第12期  

  ?#38431;?#19982;作者探讨您的观点和看法,联系电话:0571-88259349,电子邮件:[email protected]



?#38431;?A href="http://www.1431536.com/article/send.shtml" target=_blank>作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.1431536.com/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有?#26696;?#35785;编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共1篇)
*内外兼修,让服装店?#23548;?#32763;番 (2010-05-29, 中国营销传播网,作者:许孙鑫)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳?#26032;?#32943;特企业?#23435;?#26377;限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳?#26032;?#32943;特企业?#23435;?#26377;限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何?#38382;?#30340;复制和转载
如有任?#25105;?#35265;或建议,?#38431;?#19982;我们联系


本页更新时间: 2019-09-22 05:23:17
时时彩合法吗
<del id="dvvlv"><th id="dvvlv"><i id="dvvlv"></i></th></del>
<strike id="dvvlv"></strike>
<var id="dvvlv"></var>
<var id="dvvlv"><span id="dvvlv"></span></var>
<cite id="dvvlv"></cite>
<thead id="dvvlv"></thead>
<thead id="dvvlv"></thead>
<thead id="dvvlv"><dl id="dvvlv"><th id="dvvlv"></th></dl></thead><var id="dvvlv"><dl id="dvvlv"></dl></var><thead id="dvvlv"><dl id="dvvlv"></dl></thead>
<thead id="dvvlv"></thead>
<thead id="dvvlv"></thead>
<cite id="dvvlv"></cite>
<menuitem id="dvvlv"><video id="dvvlv"><address id="dvvlv"></address></video></menuitem>
<del id="dvvlv"><th id="dvvlv"><i id="dvvlv"></i></th></del>
<strike id="dvvlv"></strike>
<var id="dvvlv"></var>
<var id="dvvlv"><span id="dvvlv"></span></var>
<cite id="dvvlv"></cite>
<thead id="dvvlv"></thead>
<thead id="dvvlv"></thead>
<thead id="dvvlv"><dl id="dvvlv"><th id="dvvlv"></th></dl></thead><var id="dvvlv"><dl id="dvvlv"></dl></var><thead id="dvvlv"><dl id="dvvlv"></dl></thead>
<thead id="dvvlv"></thead>
<thead id="dvvlv"></thead>
<cite id="dvvlv"></cite>
<menuitem id="dvvlv"><video id="dvvlv"><address id="dvvlv"></address></video></menuitem>
云南时时下载手机版下载 赌场二十一点赢的概率 vip动画制服美女俱乐部yenna 一分赛车计划软件 广西快3快速开奖结果 5月7号彩票开奖 临安小姐特殊服务 足球简单规则是什么 安卓重庆时时v2.1.4 彩票app大全合集